20年专注工业品营销咨询与培训
实战实效助力3000多家工业企业
咨询热线： 133-9142-3781
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广东科德环保科技牵手工业品营销研究院共同实施咨询落地辅导 |
| 点击次数：9128 发布时间：2019-11-5 9:19:13 |
| 【公司简介】 广东科德环保科技股份有限公司,始创于1993年，是全国较早专业生产双组份阴极电泳涂料的高科技企业，在国内享有“电泳涂料专家”的称号。“科德”阴极电泳涂料在1994年就被广东省科委认定为“省级重点新产品”， 1995年又被国家五部委评定为“国家级新产品”2000年通过ISO9000质量体系认证，2005年成立顺德职业技术学院实训基地，2009年荣获“绿色企业”称号，2011年通过TS/16949质量体系认证和ISO14001环保体系认证。多年来一直秉承“科技创未来，德誉赢天下”的宗旨，坚持“品质是生存的根本，创新是发展的动力”，不断进行产品的开发和服务的创新，先后开发出八代电泳漆产品，特别是“底面合一”、“低温固化”、“中厚膜” 等新产品的成功开发，填补了国内的空白，各项产品的性能和品质均达到国际领先水平。 
「科德科技营销体系咨询项目启动大会」
【咨询内容】 一、五大模块咨询服务项目 1、战略规划与业务模式梳理 工作内容： （1）根据国内不同目标市场的业务的调研结果，结合行业发展趋势，根据工业品营销战略体系，对科德环保的营销战略进行澄清明确； （2）分解科德环保发展的目标，梳理营销战略实现的途径； （3）规划国内不同目标市场业务的营销策略组合，提示并建立风险管控机制； （4）制定 1-5 年的营销规划并依据组织架构及战略目标进行有效的分解，提出有效的落地方案； （5）梳理建立营销战略长效发展决策机制，并落实运行机制； 2、组织设计体系优化 工作内容： （1）营销组织结构等相关资料的收集； （2） 对科德环保高管及营销精英等进行访谈； （3）针对现有营销组织架构的初步诊断； （4）规划、探讨并落地适合科德环保发展战略的营销组织架构； （5）界定营销各岗位的具体职责及核心业务流程； （6） 对完善后的各个流程和岗位进行定岗定编，编制完善任职说明书等文件及流程运行工具。 （7）对新的组织架构进行培训宣贯，并落地执行。 （8）优化后的组织架构力求达到更精简顺畅、并高效执行，同时落定上下双向的反馈修正机制。 3、薪酬绩效体系设计 工作内容： 通过对现有薪酬绩效体系的调研，通过对竞争对手、标杆企业的调研，结合科德环保绩效管理体系，建立与完善营销绩效，有效激励员工增强工作动力，提升工作效率。具体工作如下： （1）对内分析现有的薪酬设计； （2）对外调查竞争对手的薪酬体系； （3） 明确薪酬的总体预算与规划； （4） 明确各个岗位具体考核的关键指标及其相关考核内容； （5）设计并落地有效的考核方式，制定考核管理制度； （6）以结果为导向进行节点考核（半年度），同时建立修正修偏的过程考核管理机制（月度考核）； （7） 对考核方式、管理制度等进行培训落地。 （8）长效实施考核运行辅导，出现偏差或可预见的问题是及时落地解决方案。 4、营销管控体系搭建与优化 工作内容： 针对科德环保的业务开展模式，对业务的全过程进行分析，制定有效的策略，形成业务工作手册体系。具体涉及以下方面： （1）里程碑的整理【里程碑：注解为销售流程分成几个阶段】 （2）成交率的整理 （3）工作任务清单的整理 （4）“葵花宝典”的整理 【葵花宝典：注解为实用的销售手册】 （5）案例的访谈与编写、营销常见策略整理 （6）形成销售队伍的工作手册； 5、人才发展体系的能力提升方案 工作内容： （1）根据岗位体系的实际分析，设计科德环保营销各岗位人员职业发展阶梯，设计科德环保营销各岗位人员应该具备的核心行为素质，搭建科德环保营销部门各岗位能力素质模型。 （2）针对原有的销售观念、习惯、经验等，建立新的系统性培训体系，通过体系化的培训方式，让新老业务员打破固有的观念和习惯，建立新的理念和行为准则。 二、提供业绩捆绑的辅导落地执行  「项目核心成员」  「咨询项目汇报研讨」  |
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