【公开课回顾】3月19-20日工业品营销研究院成功举办《销售精英的七个秘诀》公开课
点击次数：4579发布时间：2021-3-22 11:09:27
「学员合影」
「课堂现场」
【课程背景】
在这个充满激烈竞争的时代，只有让客户真心信服，才算真正抓住客户的心。李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，其实销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。有人说，优秀者凭借技巧赢得订单，平庸者靠辛劳取得订单。但在实际中很多人的销售并不是很成功，销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
在这个充满激烈竞争的时代，只有让客户真心信服，才算真正抓住客户的心。李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，其实销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。有人说，优秀者凭借技巧赢得订单，平庸者靠辛劳取得订单。但在实际中很多人的销售并不是很成功，销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
「学员积极互动」
「学员认真听讲」
【精彩回顾】
本次课程中，丁老师有举到一个例子---“乔.吉拉德”。乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯纪录“全世界销售第一”的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录(连续12年平均每天销售6辆车),至今无人能破。乔.吉拉德认为，销售人员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和客户交流过程中，将客户所说的所有情况都纪录下来，从中把握一些有用的信息,这些都是有用的推销情报，所有的信息都可以帮助你接近客户，能够有效的跟客户讨论问题，谈论他们感兴趣的话题。有了这些信息，你就知道他们喜欢什么、不喜欢什么，只要你有办法让客户心情舒畅，他们也不会让你大失所望。他还指出推销活动真正的开始是在成交之后，而不是之前。销售是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。销售员在成交之后继续关心顾客，那既维护了老客户，又吸引了新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
本次课程中，丁老师有举到一个例子---“乔.吉拉德”。乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯纪录“全世界销售第一”的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录(连续12年平均每天销售6辆车),至今无人能破。乔.吉拉德认为，销售人员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和客户交流过程中，将客户所说的所有情况都纪录下来，从中把握一些有用的信息,这些都是有用的推销情报，所有的信息都可以帮助你接近客户，能够有效的跟客户讨论问题，谈论他们感兴趣的话题。有了这些信息，你就知道他们喜欢什么、不喜欢什么，只要你有办法让客户心情舒畅，他们也不会让你大失所望。他还指出推销活动真正的开始是在成交之后，而不是之前。销售是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。销售员在成交之后继续关心顾客，那既维护了老客户，又吸引了新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
「案例分析」
【总结】
通过两天的高效集中学习，凭借我院20年的研究和咨询经验，帮助学员掌握了工业企业营销的方法，为后续企业销售奠定了坚实的理论基础。最后感谢各大企业对于此次公开课的支持，工业品营销研究院致力于将最好最科学的工业品销售策略和技巧带给企业。
