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卓越销售的7个秘诀
点击次数:2394 发布时间:2014-11-24 0:29:24  作者:
      

秘诀一、职业化的四类境界

l  你够职业化吗?

l  职业化销售人员的四大关键

l  销售人员成功的“十六字真言”

l  成为职业顾问的三个秘诀

 

秘诀二、信任感的建立

l  建立信任感的五个关键

l  瞬间建立亲和力的法宝

l  卓越有影响的沟通技巧

l  如何与不同的人打交道

l  高层联盟是信任的基础

 

秘诀三、找对人比说对话更重要!

l  如何寻找目标客户

l  “上帝”为什么会发火吗?

l  客户内部的五种角色

l  为什么项目中期,我就陷入信息迷雾?

l  找对人的三个关键

 

秘诀四、 挖掘客户隐含需求是专业度的体现

l  销售中确定客户需求的技巧

l  有效问问题的五个关键

l  需求调查提问四步骤

l  隐含需求与明确需求的辨析

l  如何听出话中话?

l  如何让客户没钱也要借钱来买卖

 

秘诀五、 产品的利益的塑造是成功的基石

l  客户要的产品是什么?

l  如何推销产品的益处

l  特点、优点、好处对成单的影响

l  产品卖点提炼

l  如何做产品竞争优势分析

l  产品太贵怎么办?

l  品质不好怎么办?

 

秘诀六、行动是一个销售人员成功的关键

l  销售人员成功的关键

l  如何激发自我斗志与旺盛的生命力

l  人为什么不会行动的原因

l  行动是一个习惯

 

秘诀七、客户关系是事业做大的后盾

l  维持客户关系的重要原则

l  通过现有客户,扩大销售业绩的方法

l  让客户重复消费的理由

l  让客户准介绍的五个方法

l  客户关系如何管理

 

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