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营销价格谈判与回款技巧
点击次数:2054 发布时间:2017-2-7 16:04:05  作者:
      
营销价格谈判与回款技巧

一、类客户的价格危机
客户要求降价,降还是不降?
三类客户的应对策略?
情景案例:不同的客户,不同策略
当客户不断提出无理的要求,怎么办?
情景案例:多重要求 步步紧逼?

二、各自议价的技巧与方法
各自议价模型
开价与还价的技巧
案例:釜底抽薪的谈判战术
了解并改变对方底价
打探和测算对方底价
案例:开价太低江南公司进退两难

三、影响对方底价的三大因素
改变对方底价的策略 
投标报价中的8种方法
大型成套项目谈判技巧

四、价格谈判的五个步骤
打破谈判僵持最有效的策略
巧妙使用BATNA
案例:中国工程公司的BATNA 

五、让步的九大技巧与策略
案例:不当让步的结果
确定最优竞价的三大步骤
案例:新兴电力公司的最优竞价
案例:竞标大战的高昂代价

六、签约的六大要诀
案例:合同中的误解会回过头来纠缠你
案例:交期约定太宽泛的结果
案例:严谨的合同确保自身利益
情景模拟谈判
商务谈判的八字真言

七、回款技巧
1、常见回款的三步骤
     提醒
     说服
     施压
2、催款的方式
     每月收款目标
     客户欠款清单
     电话催款清单……
3、回款技巧15部法
 
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