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实战运用七步分析法
点击次数:653 发布时间:2017-2-8 10:44:10  作者:
      
实战运用七步分析法

一、明确规范化的业务流程体系    
明确公司的业务模式(OEM配套、大客户、项目、ODM)
明确具体的业务流程体系(天龙八部、七部、服务体系的五部)

二、明确业务流程体系的里程碑    
针对具体的业务流程体系进行分解为里程碑
利用阶段定义来分析具体在哪一个里程碑

三、明确里程碑的工作任务清单    
把每一个里程碑分解为3—7个工作任务清单
利用对具体工作任务清单的对比分析,卡在哪一个任务清单里

四、完成工作任务清单的日常活动
针对每一个工作任务清单,进行归纳总结:所有的日常活动
明确本次,营销运用哪一谢的日常活动,进行选择;

五、每一个日常活动必须达成目的
根据日常活动,进行一一对应,确保拜访或电话的目的;
目的导向,每一次实现1个小目标,就是未来大目标

六、达成目的,需要的具体策略方法
为了达成目的,在做具体的日常活动之中,我有什么具体策略
这些策略,必须是实用可行

七、完成策略方法,需要的常用话术
针对这些日常活动,我们可能涉及哪些关键人,有哪些的话术
这些话术,能够有三种就更好了,可以选择更好地一个话术
 
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