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业务管控操作手册-信息搜集
点击次数:1839 发布时间:2017-2-8 11:00:27  作者:
      
业务管控操作手册-信息搜集

一、信息收集的基本定义

二、信息收集的成功标准

三、信息收集的项目进度

四、信息收集的工作任务清单

五、信息收集的常见活动
扫场实地搜索
新客户走访
拜访房地产商
拜访建筑设计院
拜访装饰公司
售楼中心搜集

六、信息收集的常用方法、策略、话术
进门难(门卫)应对策略
接触难(采购拒绝见面、接电话)应对策略
传真、邮件等没有反馈应对策略
网络无法查到信息资料应对策略
客户:很忙、没时间(不感兴趣)
价格太高,暂时不用
找错人了

七、信息收集常用工具及表单

八、信息收集对销售人员的职业能力要求

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