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业务管控操作手册-招投标与回款技巧
点击次数:640 发布时间:2017-2-8 11:42:57  作者:
      
业务管控操作手册-招投标与回款技巧

一、投标必中的五大步骤
寻标:项目信息的分析与判断
跟标:以中标为目标的客户关系运作
控标:揭开招标文件的5个秘密
投标:让人眼睛一亮的投标文件
中标:商务谈判与合同签署
投标工具:防止废标的36个注意事项
现场成果:关键岗位关键人
情景演练:真实案例从12种因素进行投标报价

二、回款与信用管理

1、常见回款的三步骤
提醒
说服
施压

2、催款的方式
每月收款目标
客户欠款清单
电话催款清单……

3、回款技巧15部法

三、信用管理的部门建立与组织架构分析

四、信用成本-欠款持有成本

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