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打造高效的销售团队
点击次数:4368 发布时间:2014-12-15 11:41:20  作者:
      

一. 团队定义及核心价值

l  为同一个目标而共同奋斗的团体。

l  团队规则以任务为核心。

l  团队成员被赋予权责。

l  团队中的重点在哪里?

 

二.销售经理人和销售团队

l  销售经理面临的挑战

l  销售经理如何快速打开工作局面?

l  销售经理如何快速建立威信?

l  销售经理如何面对变革需求?

l  销售经理人事管理策略。

 

三、团队的发展阶段与应对策略

l  团队发展的阶段的划分

l  员工业绩在各阶段的表现态势

l  管理的领导风格取决于团队的成熟度

l  如何促使新员工快速融入团队?

l  如何帮助能力与冲劲不足的老员工?

l  如何做好员工的日常沟通?

 

四、团队目标管理与过程控制

l  目标的重要性
如何与部属达成目标的一致?

l  目标管理常见问题分析

l  销售管理过程控制

l  如何运用销售表单管理

l  如何做好驻外销售团队管理?

 

五、如何有效激励销售团队

l  有效激励策略

l  注重自我激励
激励要因人而异
团队文化激励
激励的误区

 

六、巅峰高效团队建设

l  销售培训体系的建立

l  团队进阶培训

l  如何进行产品知识培训

l  如何进行专业销售技能培训

l  如何做好销售随访,扮演教练角色

l  如何做好员工的心态培训?

 

七、团队之间的协作

l  建立双赢的观念

l  处理好眼前与长远的利益

l  加强沟通,建立信任,消除误会

l  规范制度的作用

l  突破思维定势

l  冲突及处理冲突的策略

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