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销售团队的目标制定与计划管理
点击次数:720 发布时间:2017-2-8 13:13:51  作者:
      


一、认识销售目标管理:全面掌握销售目标管理的核心理念
目标管理是帮助你如何实现目标的系统工具与方法?
目标管理是什么?实施目标管理的根本目的是什么?
我们要的是什么?我们怎么得到我们想要的?
目标管理的5大核心理念
游戏体验及分享

二、销售目标的制定:帮你掌握制定目标的程序、方法及工具(重点)
目标制定的1个核心思想
目标制定的2方面技巧,目标太多怎么办?
目标的3个层次
目标的4大内容
目标制定的5大原则
目标制定的6大步骤
目标统一,达成共识的7大技巧
目标制定案例演练

三、销售计划管理及计划控制:掌握计划的要点以及计划控制的过程
不能计划或者没有计划就等于正在计划失败
计划制订的程序与要领,计划控制的形态与问题的种类
计划跟踪检查的目的是什么?
计划跟踪检查要遵循哪些原则?
成功计划的5要素
计划制定的现场案例演练及分享

四、销售计划的实施:帮你掌握计划实施的方法及工具(重点)
如何确保下属再实施目标;
如何在目标实施中加强检查;
检查日常行动与目标相关性的行隆ABC工具;
如何在实施过程中做好沟通
为什么你布置的工作员工没有按时完成?
发现问题如何反馈给下属?

五、目标实施中常用反馈技巧(微笑法则、BEST法则)
销售目标的实现与绩效考核
考核就是按照目标的完成情况进行考核;
考核的注意事项
出现现实与考核分数不符合,你会怎么办?
考核的依据是什么?如何确保考核的公平与公正?
绩效考核的结果怎么兑现?兑现是要注意什么?
第一轮流转下来,我们应该做什么?怎么确保下一轮转的更好?
现场案例演练及分享。

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