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第一单元:销售预测误区、意义与目的

第二单元:销售调研
确定问题和调研目标
制定调研计划
收集分析信息
陈述研究发现,做出决策
克服对销售调研的阻碍

第三单元:测量销售生产力和需求衡量
营销尺度
衡量销售计划绩效
赢利分析
营销组合模型
衡量市场需求
测算当前的需求和未来的需求

第四单元:销售预测的方法
定性方法
定量方法——时间序列
定量方法——因果分析

第五单元:预算编制的目的与预算决定
预算的目的
预算的决定
销售预算

第六单元:销售队伍的评估
评估的过程
评估的目的
绩效标准的设立
信息收集
绩效衡量标准
面试评估

第七单元:从预测到计划
预测、目标和计划
制定计划的两个方法和三个步骤
从目标到计划的三个方法
目标的落实
项目管理的四要素
预案管理

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