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成功销售经理的八项技能

一、销售人才的招聘与甄选技术
简历的甄选及记分方法
如何寻找合适的的销售人才
如何培养销售人员
让销售人才有效的发挥其才能
如何长期留住骨干员工
案例:我们应该选择什么样的销售人员
 
二、销售团队的有效训练
为什么培训没有达到预期的效果?
销售培训的四大误区;
成人学习的四大效应
 
三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
目标管理的方法
订定过程与计划
工作计划进行步骤
考核格式及自我审核
计划的落实与追综
询问讨论法:在座哪位计划书制定并实施的最完善?
 
四、针对行业进行有效的推广技巧
销售经理需要经常关注哪些信息和资源?
销售经理如何成为客户的贴身顾问?
产品客户顾问式销售策略
销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人?
销售经理如何超越客户意识,实施领先客户销售策略?
销售经理如何引导客户关注产品和价值体现?
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?

五、销售团队的有效激励
了解销售人员工作动力的八大动力源泉
掌握激励销售团队的技术
熟悉销售人员的激励菜谱   
谁是你团队的业务骨干?
留住业务精英的五种重要激励因素
活动:跟我做
 
六、销售团队的绩效管理
绩效管理的目的与意义
什么是绩效管理
绩效管理的原则
绩效管理的程序
绩效管理流程的注意点
如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法:战略加法
 
七、销售团队的薪酬设计与管理
多项绩效指标薪酬方案
多项产品奖金方案
销售机会不同的薪酬方案
销售团队的薪酬方案
新进销售人员的薪酬方案
销售目标与销售薪酬的结合
 
八、销售进程管理
销售管理系统关键点控制
销售流程管理的典型问题
销售流程管理的三大成功标准
销售流程的管理体系
优化并控制销售流程

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