当前位置:首页 > 企业内训

打造高绩效的销售团队

一、销售经理的角色认知和销售经理的6大职责
1、企业文化传播者、践行者和督导者
视频:《亮剑》--以弱胜强
2、市场信息的提供、分析和建议者
3、团队技能的培养者
4、销售业务的指导者、支持者和检查者
5、销售人员动力的激发者
案例:中国足球团队的困惑
6、团队机制的制定者和检查者
团队形成的四个阶段
高效营销团队的9个特征
视频:亮剑精神
团队领导的3大要求
提升团队凝聚力的13个方法
演练:现场利用所学方法打造团队
团队成员4类风格分析
案例:《西游记》团队解析
部属发展的4个阶段
如何针对不同员工采取不同的管理模式
案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?

二、如何提升销售人员的动力(重点)
销售人员动力的4大来源
销售人员的4大阻力系统(惰性、不相信、恐惧、害怕失去)
提升团队动力的13大工具和机制实操
销售团队文化落地操作4步曲
视频:《军队如何做文化》
梦想导航工具
演练:如何制定员工职业生涯规划
目标激励考核机制
实操:如何制定年度底线目标和预期目标
PK机制
演练:编制团队PK竞赛墙
对赌机制
演练:目标对赌实操
品牌积分榜
案例: **公司品牌积分榜
员工晋升机制
案例:如何建立员工晋升通道
分享工具
演练:如何编制分享项目案例
师徒机制
演练:师徒机制的建立与拜师
薪酬与考核工具
演练:如何做绩效面谈
标杆工具
A 荣誉墙
B 表扬与批评
视频《鹰隼大队》
培训工具
案例:如何将明星销售员培养成培训师

三、如何提升销售团队的执行力(重点)
团队绩效密码
领导力是执行力的前提
认同是执行的前提
案例:有计划有检查为何执行力还是很差?
结果与任务
举例:销售人员的任务和结果
做结果的三大原则
案例:送百万合同的故事
什么是4R执行力系统
R1:结果定义-心中有结果,执行有效果案例:小王买书
R2:一对一责任
案例:街头呼救/目标分解
R3:过程检查(越相信谁,越检查谁/只相信数据和事实,不相信/处罚不能代替检查)
案例:宝马4S店检查系统
R4:及时激励
案例:为什么明星销售员的动力不断下降

四、如何建立销售团队的4R执行力系统
  市场开发计划
  客户信息登记表
  项目立项(大客户)评估表
  项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表
  员工绩效考核表(月或季度)
  YCYA---销售团队执行力工具
  销售计划质询会--执行力工具

五、销售团队的日常管控
1、会议管理
视频《鹰隼大队》会议管控与落地
演练:如何开项目案例研讨会
高效会议的9大原则
开会的四大智慧
会前如何准备
会中如何控制
会后如何落实
计划会议的要求
如何开案例分享会
销售总结表彰会如何开
销售培训会如何开
2、拜访管理
拜访记录填报
拜访检查
员工拜访分析评估
3、出差管理
出差计划与审批
 出差报销审核
 出差推进节点评估

免费索取课程资料
 


上海总部:  上海市浦东新区龙东大道3000号1幢A楼1004室 电话:400-920-6062

工业品营销研究院©版权所有  沪ICP备09020253号-5
沪公网安备 31011502003611号