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4E模型— 工业品战略营销新模式
点击次数:616 发布时间:2017-2-8 13:35:32  作者:
      
4E模型— 工业品战略营销新模式

第一章  工业品战略营销新模式--4E理论
第一节  市场营销发展的理论
第二节  4P的诞生
第三节  4P产生的困惑
第四节  4P*4E
第五节  4E在工业品营销的价值
第六节  4E对工业品营销的指导原则

第二章  项目营销是工业品4E理论的组织基石
第一节 工业品是以B TO B的方式来营销,以生产资料为特征
第二节 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构
第三节 项目性团队的考核绩效与薪酬设计
第四节 项目性团队对工作的价值体现

第三章  价值营销是工业品4E理论的核心卖点 
第一节 价格战是消费品主要的竞争手段:工业品不仅仅是价格,更侧重在价值;
第二节 完整产品的三个核心
第三节 塑造价值是工业品营销的核心
第四节 挖掘增值服务来创造价值
第五节 品牌是价值一直的动力

第四章  短渠道是工业品4E理论的推广通路
第一节 渠道发展的原则;  广、深、宽
第二节 快速消费品营销渠道: 代理商、经销商、总代理商等
第三节 工业品营销因为目标客户比较分散;故渠道应该:短、浅、窄
第四节 工业品渠道表现形式: 直销(0)、一级经销商(1)、第三渠道(业务员与老板)
第五节 工业品----缩短渠道,提升客户价值,建立忠诚度

第五章  美誉度是工业品4E理论的包装精髓
第一节 快速消费品市场促销的方式:15秒广告、名人效应;脑白金:“广告;“三株口服液”的市场宣传;
第二节 工业品营销:以生产资料为主,不仅仅是认知度,更在乎“美誉度”
第三节 美誉度塑造信任感:信任感提升的三步法
第四节 工业品促销的四重法宝
第五节 信任感的体现:“九阴真经”

第六章   4E理论的营销整合策略
第一节  4E内在的联系与规律
第二节  “1E+3E”的营销模式
第三节 “4E模型”该如何运用及实施

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