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工业品营销管控四大系统
点击次数:1428 发布时间:2014-12-15 13:12:06  作者:
      

1  企业营销管理中面临的八大挑战

1.1  企业的大脑:资源风险

1.2  企业的五官:管理风险

1.3  企业的心脏:订单风险

1.4  企业的骨架:团队风险

1.5  企业的肠胃:信息风险

1.6  企业的皮肤:政策风险

1.7  企业的双手:员工风险

1.8  企业的双脚:费用风险

 

2  企业商战:赢在管控

2.1  变化中的市场,企业需要怎样的能力?

2.2  从ABJR公司的成败,看营销管控对企业的影响

2.3  营销管控系统的四大体系

 

3  营销管控系统之一:组织管控

3.1  基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题

3.2  解决方案:绩效体系实现营销组织管控

3.3  关键细节:从博一机电中看流程的重要性

 

4  营销管控系统之二:运营管控

4.1  基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼

4.2  解决方案:企业运营管控的四大核心

4.3  关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控

 

5  营销管控系统之三:人才管控

5.1  基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈

5.2  解决方案:企业人才管控的四大体系

5.3  关键细节:实行企业人才培训计划

 

6  营销管控系统之四:业务管控

6.1 基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼

6.2 解决方案:企业业务管控的八大核心

6.3 关键细节:企业业务管控的五大细节

 

7  保证营销管控系统有效执行的五大关键

7.1  基础:客户资料是否完整?

7.2  条件:销售技能是否达到?

7.3  控制:管理监督是否跟上?

7.4  利益:销售团队是否配合?

7.5  重点:领导意识是否重视?

 

8  保障营销管控系统有效落地的四大机制

8.1  落地策略之一:培训机制

8.2  落地策略之二:完善机制

8.3  落地策略之三:管理机制

8.4  落地策略之四:激励机制

后记  营销管控决定企业成败

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