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招投标实战训练
点击次数:1499 发布时间:2014-12-15 13:15:48  作者:
      

一、招投标背景知识及相关法律法规

l  招投标的起源

l  招投标的基本特征

l  招投标的分类

l  涉及招标的各类项目

l  政府采购的诸多规定

l  招投标法介绍

l  政府采购法介绍

l  七部委令的规定

l  其它相关法律法规

l  招投标电子化趋势

l  案例分析:央视的广告招标会


二、项目投标的前期准备工作

l  招标信息的来源

l  与招标方的前期接触

l  项目小组成员的分工

l  项目策划与行动计划

l  量表测试:人际风格类型

l  案例分析:机电产品国际招标的案例

l  案例分析:某著名IT企业的项目投标流程

l  小组研讨:实战项目投标前期策略与行动计划


三、怎样阅读和理解招标文件

l  招标公告与招标邀请函

l  资格审查文件

l  投标人须知的阅读理解

l  招标文件中商务部分的阅读重点

l  招标文件中技术规格部分的阅读重点

l  评标方法的阅读理解

l  招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解

l  工程采购案例分析:某局办公信息系统的采购招标书实例分析

l  货物采购案例分析:海关X射线设备采购招标书实例分析


四、怎样制定投标方案和制作投标文件

l  项目的可行性研究

l  投标决策

l  竞争策略

l  标前会议与答疑

l  投标文件的编制

l  处理商务部分(重点讲报价技巧)

l  处理技术部分

l  其他相关文件

l  案例分析:鲁布革水电站实战投标分析


五、开标、评标、与中标

l  开标会议与唱标

l  评标方法的理解与利用

l  投标文件的澄清

l  定标与中标通知书的发出和生效

l  履约保证金问题

l  案例分析:没有正宗的专家评审

l  案例分析:评标方法的设计

l  案例分析:某地铁项目的评标办法实例

l  情景演练:最后的竞标机会——澄清会上的表现

l  案例分析:规范的招投标流程

l  案例分析:一组典型的招投标问题案例


六、合同签署与履行

l  合同谈判的原则与技巧

l  合同签署与管理

l  合同索赔问题

l  案例分析:一家旅馆的迁移

l  案例分析:固定总价合同的优劣

情景演练:一场艰难的谈判

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