一、招投标常识

l  招投标的基本特征

l  招投标的分类

l  招投标法介绍：

l  招标投标活动应遵循哪些基本原则？

l  《招标投标法》中规定了几种招标方式

l  邀请招标方式的基本要求是什么？

l  招标公告应载明哪些内容？

l  政府采购法介绍

l  招投标电子化趋势

二、招投标的流程及招标的前期准备工作

l  完整的招投标流程

l  组建招标机构

l  制定招标规则与策略

l  案例分析：一次不规范投标的经历

三、招投标技巧  —“三读透”

l  读透招标文件

l  读透甲方招标的真实目的 

l  读透甲方运作程序

四、别具一格的标书制作

l  处理商务部分（重点讲报价技巧）

l  处理技术部分

l  其他相关文件

五、出奇制胜的投标方案

l  制定至少两套投标方案（对比研究）

l  重点突出优势

l  适当增添招标书中没有要求的，但有能吸引甲方      的部分

l  制定竞争策略

l  商务部分（重点讲报价技巧）

l  处理技术部分

l  他相关文件

l  案例分析：石油局管道采购招标实战分析

六、招标会上独具匠心

l  招标会前的演练

l  开标会议、唱标时的沉着冷静——避免燥动

l  投标人员集中理解评标方法

l  澄清投标文件时立体、高效、精简

l  情景演练：最后的竞标机会—澄清会上的表现

l  案例分析：东方电缆评标方法的设计