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招投标技巧与策略
点击次数:2745 发布时间:2014-12-15 13:17:52  作者:
      

一、招投标常识

l  招投标的基本特征

l  招投标的分类

l  招投标法介绍:

l  招标投标活动应遵循哪些基本原则?

l  《招标投标法》中规定了几种招标方式

l  邀请招标方式的基本要求是什么?

l  招标公告应载明哪些内容?

l  政府采购法介绍

l  招投标电子化趋势


二、招投标的流程及招标的前期准备工作

l  完整的招投标流程

l  组建招标机构

l  制定招标规则与策略

l  案例分析:一次不规范投标的经历


三、招投标技巧  —“三读透”

l  读透招标文件

l  读透甲方招标的真实目的 

l  读透甲方运作程序


四、别具一格的标书制作

l  处理商务部分(重点讲报价技巧)

l  处理技术部分

l  其他相关文件


五、出奇制胜的投标方案

l  制定至少两套投标方案(对比研究)

l  重点突出优势

l  适当增添招标书中没有要求的,但有能吸引甲方      的部分

l  制定竞争策略

l  商务部分(重点讲报价技巧)

l  处理技术部分

l  他相关文件

l  案例分析:石油局管道采购招标实战分析


六、招标会上独具匠心

l  招标会前的演练

l  开标会议、唱标时的沉着冷静——避免燥动

l  投标人员集中理解评标方法

l  澄清投标文件时立体、高效、精简

l  情景演练:最后的竞标机会—澄清会上的表现

l  案例分析:东方电缆评标方法的设计

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