l  国家高度重视招投标工作

1、人大立法，做到有法可依

2、政府行政，完善法规制度

3、领导重视，总理数次讲话

4、机构设置，招投标管理办

5、交易平台，完善中介组织

l  采购招投标法律体系

   法律

   法规

   规章

l  三个里程碑

l  采购招标的五行与五化

l  互动环节：现场问题汇总

第二章  采购招标流程的关键点

l  采购招标全流程描述及要点

   自主招标的组织流程图

   委托代理招标的组织流程图

l  开标过程及注意事项

情景摹拟：一次项目开标的现场演练

第三章 采购管理职能与监督方式

l  招投标管理部工作职能

1、编制招标计划，撰写招标公告

2、组织投标资格审查

3、编制招标文件

4、拟定合同文本

5、安排组织招标活动

l  招标目标的四个原则

l  招标部三大任务

l  违纪表现

l  重点监督环节

第四章 招标务实与招标文件

l  招标前期的立项策划

1、立项审批，招标前期策划

2、组成招标项目组

l  招标文件

1、编写招标文件

2、招标文件的定位

3、招标文件的价值与目标

4、招标文件的编写依据

国家法律，

行业法规

项目需求

5、招标文件的基本要素

招标邀请函   资格审查文件  投标人须知   招标文件   商务部分

招标文件中技术部分合同格式及主要条款的特殊要求

l  招标公告的风险

l  两阶段招标

l  招标文件的禁止行为

l  招标文件的风险

l  评分标准设置原则

l  常规分值分布

第五章 开标、评标组织与评标方法

l  开标流程

l  开标演练

l  评标违纪表现

l  评标流程与重点方法
模拟： 1、阅读一份评分细则，归纳出评分标准的要素

       2、就一个投标人的讲标，每组提出一个问题

       3、以评标小组组长身份作一个总结性发言

l  准备与初评

l  两种评标方法

l  评标四大要领

l  如何防止围标抢标？

第六章 商务谈判与合同管理

l  合同的严肃性

l  合同中的付款方式确定

l  合同谈判的关键因素

l  谈判者的心态

l  谈判的重点与回旋余地

l  互动案例分析与情景演练

l  其它采购方式的合同谈判

l  合同谈判摹拟演练

第七章  招投标项目的商务谈判技巧

l  招投标项目谈判基点

1、招投标项目商务谈判主要依据

2、招投标项目商务谈判重要手段

l  招投标项目谈判范围

l  招投标项目谈判重点

讨论：就一个实际项目说明如何把握谈判的重点

第八章  其它采购形式的商务谈判技巧

l  单一来源采购的商务谈判

l  竞价比价采购的商务谈判

l  邀请采购的商务谈判