当前位置:首页 > 企业内训

快速提高招投标十大技巧
点击次数:2210 发布时间:2017-2-8 15:04:06  作者:
      

第一章 重新定位招投标时代的客户关系
一、招投标思维与观念变革
二、招投标客户网状关系图
三、精准定位关键岗位关键人
四、快速切入核心区的通道
现场实用手册《填写重要项目关键人信息》

第二章 投标致胜的秘密武器:控标
一、控标是招投标的本质
二、抓住控标的机会
三、招标文件的构成与控制要点
1、招标公告
2、投标人须知
3、技术服务需求
4、评分标准与方法
5、合同主要条款
6、文件格式
四、招投标中的“地雷战”
1、商务条款的“雷区”
2、技术要求的“雷区”
五、三控评分标准
1、权重
2、高分
3、特殊
现场实用手册《就一个具体项目制作出几颗“地雷”》
现场实用手册《 公司营销控标的步骤与方法》

第三章 标书编制的技能
一、组建投标小组与分工
标书制作中的沟通协调

二、读懂招标文件是前提
一看招标公告,
二投标人须知,
三看评标标准,
四看偏离表,
五看合同条款
现场实用手册《 公司招标文件分析细则》

三、写好标书的四大胜招
完整性
一致性
准确性
条理性

四、得高分的技巧:突出亮点
展示优势
放对位置
简洁鲜明
反复强调
现场完成实用手册:《公司招标文件分析细则》

五、格式不对也会要命
内容
格式
包装
现场完成实用手册:《公司标书检查项目清单》
学唱《中标之歌》

第四章 投标报价的12种策略
一、 投标目的
1、重点行业要案例
2、优势行业保利润
3、投石问路闯市场

二、客户态度
1、提前交流摸实底
2、从评分标准看倾向
3、过往项目投资推论

三、对手心理
1、对手行业地位
2、对手过往习惯
3、对手与客户关系

四、成本预算

第五章 开标流程与废标举例
1、开标流程及注意点
2、开标时拒收说明
3、评标中废标举例
4、讲标(答疑)的三态与五忌
现场实用手册《 公司防止废标注意事项》

附章 培训总结与行动计划
一.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
二.每个学员现场制订课后行动计划,包括:
1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;
2、列出两个月内要做到的五项改进措施;
3、列出一个月内的首要突破点。
三.评选本次培训最优学员
四.评选本次实战训练中标小组。
五.颁奖。

免费索取课程资料
 


上海总部:  上海市浦东新区龙东大道3000号1幢A楼1004室 电话:400-920-6062

工业品营销研究院©版权所有  沪ICP备09020253号-5
沪公网安备 31011502003611号