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海外大客户营销升级路线图
点击次数:2572 发布时间:2014-12-15 13:27:47  作者:
      

一、中国企业海外拓展战略实践

1,中国企业海外战略实践

l   海外市场进入战略阶梯

l   “下海”前的五项认识

l   评估销售潜力,确立目标

l   海外市场拓展商务模式

l   海外市场拓展战略规划

 

2,海外“客户杠杆”营销策略

l    “世界工厂”的机遇与挑战

l   撬动海外市场的“杠杆”

l   中国企业海外拓展“四步曲”

l   中国企业海外“突围”策略

 

二、三种海外大客户营销模式

1.    海外大客户营销

l   认识战略客户:“金字塔”分析

l   寻找战略客户的利益需求和期望

l   营销变革:资源整合及组织转变

l   营销变革:递交战略利益方案

l   巩固成果:组织激励、客户沟通

l   海外战略客户风险管理

 

2.     海外战略联盟营销

l   海外战略联盟商务模式

l   战略联盟商务模式优势

l   管理战略联盟实施要点

l   创建海外产品-渠道联盟

l   海外战略联盟管理

3.     海外品牌经销(代理)营销

l   海外品牌经营三个问题

l   经销代理模式及角色定义

l   完善海外代理商务模式

l   选择经销代理合作伙伴

l   构建经销代理业务支持体系

l   年度经销代理绩效审核

 

三、海外价值经营“三驾马车”

l   中国企业海外拓展心智模式转变

l   海外产品创新及产品线管理

l   国际品牌构建及管理七步法

l   OEM向品牌营销团队转变

 

四、海外大客户联合营销

l   海外价值营销作业体系

l   海外市场营销组合运作

l   海外联合营销预算管理

l   年度营销计划的制定和管理

l   海外品牌传播及产品推广



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