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一,中国企业海外拓展战略实践


1,中国企业海外战略实践
     l 海外市场进入战略阶梯
     l “下海”前的五项认识
     l 评估销售潜力,确立目标
     l 海外市场拓展商务模式
     l 海外市场拓展战略规划
 
2,中国企业海外“突围”策略
     l “世界工厂”的机遇与挑战
     l 撬动海外市场的“杠杆”
     l 中国企业海外拓展“三步曲”
     l 中国企业海外“突围”策略

 

二,海外转型三项核心能力

     海外拓展心智模式转变

     海外产品创新营销管理

     国际品牌体系构建七步法

    OEM向品牌营销团队转变

 

三、转型之道:海外“杠杆”营销

1.      海外战略客户营销

     认识战略客户:“金字塔”分析

     寻找战略客户的利益需求和期望

     营销变革:资源整合及组织转变

     营销变革:递交战略利益方案

     巩固成果:组织激励、客户沟通

    海外战略客户风险管理

 

2.      发展海外渠道战略联盟

    海外战略联盟商务模式

    战略联盟商务模式优势

     管理战略联盟实施要点

     创建海外产品-渠道联盟

     从战略联盟到海外并购

     海外战略联盟管理

 

3.      海外品牌经销(代理)

    把客户转化为你的经销代理”

     海外经销代理三个问题

     海外经销代理商业模式

     海外经销商系统管理工具箱

     选择经销代理合作伙伴

     构建经销代理支持体系

     经销代理激励及绩效提升

 

四、海外营销升级“路线图”

     海外营销升级1.0——大客户营销

     海外营销升级1.0——海外渠道营销

     海外营销升级2.0——品牌经销代理营销

     中国企业海外营销升
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