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一、海外市场拓展战略规划

一)中国企业海外拓展实践

1.     海外市场进入战略阶梯

2.     “下海前的五项认识

3.     评估销售潜力,确立目标

4.     海外市场拓展商务模式

5.     海外市场拓展战略规划

案例:立升,泰荣,冠日,中联重工

 

二)中国企业海外突围 “三步曲

1.     “世界工厂的机遇与挑战

2.     撬动海外市场的杠杆

3.     中国企业海外拓展三步曲

4.     中国企业海外突围策略

案例:梵圣,森大,雷士

 

二、海外核心能力:价值经营三驾马车

1.     海外拓展心智模式转变

2.     海外产品创新营销管理

3.     国际品牌体系构建七步法

4.     OEM向品牌营销团队转变

案例:广博多元国际化,燕加隆博弈海外,永丰源转型之路(Video

 

三、海外拓展商务模式

一)海外大客户营销

1.     认识大客户:金字塔分析

2.     寻找战略客户的利益需求和期望

3.     营销变革:资源整合及组织转变

4.     营销变革:递交战略利益方案

5.     巩固成果:组织激励、客户沟通

6.     海外战略客户风险管理

案例:瑞达电池印度之旅,BBK铸就俄罗斯第一品牌

 

二)发展海外战略联盟

1.     海外战略联盟商务模式

2.     战略联盟商务模式优势

3.     管理战略联盟实施要点

4.     创建海外产品-渠道联盟

5.     从战略联盟到海外并购

6.     海外战略联盟管理

案例:格威尔游戏海外,工业沃尔玛固安捷

三)海外品牌经销(代理)

1.     “把客户转化为你的经销代理

2.     海外经销代理三个问题

3.     海外经销代理商业模式

4.     海外经销商系统管理工具箱

5.     选择经销代理合作伙伴

6.     构建经销代理支持体系

7.     经销代理激励及绩效提升

案例:TCL智取巴基斯坦

 

四)海外营销系统升级演练

案例:博深工具跨国之旅

 

五、海外派驻机构运营管理

    1、海外政治风险及防范

    2、跨文化商务及法律环境

    3、海外派驻管理成功要素

案例:中铝越南遇阻,上汽韩国公司罢工          

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