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2018年工业品营销研究院公开课及内训计划
点击次数:11383 发布时间:2017-12-20  作者:
      

一、全年公开课

2018年-工业品营销研究院系统精品公开课—开课表
适合层级 行业/细分专题 公开课主题 天数 费用 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 频率
基层销售人员
工业品营销精英
人才压模训练系统
标准工业品业务流程系统与天龙八部七步分析法 1天 3000 26 26 22 3轮/年
工业品深度接触与关系营销 1天 3000 27 27 23 3轮/年
工业品营销顾问式引导技术与价值营销 1天 3000 28 28 24 3轮/年
工业品营销高层公关与价格谈判 1天 3000 29 29 25 3轮/年
高层管理者
工业品总裁修炼的五大战略系统--成果导向式培训 定战略---工业品卡位战略与差异化营销 3天 19800 23 24 21 3轮/年
明市场---工业品品牌战略规划的五力模型 3轮/年
建团队---工业品组织设计与团队管控 24 25 22 3轮/年
抓管控---工业品营销管理的标准化体系 3轮/年
做绩效---如何让员工成为自己的“老板” 25 26 23 3轮/年
中基层销售人员 经典工业品大客户营销与管理系列 工业品团队营销与大项目攻关 1天 3000 24 21 2轮/年
工业品大客户实战营销秘籍 2天 6000 25 22 2轮/年
26 23 2轮/年
中高层管理者
新产品规划系列--成果导向式培训 新产品品牌规划与优势提炼 1天 3000 11 12 2轮/年
新产品的市场规划与推广策略 2天 6000 12 13 2轮/年
13 14 2轮/年
中高层管理者
深度营销管控系列--咨询式培训 工业品营销管控的四大系统 2天 6000 27 22 26 3轮/年
28 23 27 3轮/年
中基层销售 实际案例现场沙盘推演 工业品实战疑难案例复盘解析(学员自备实际营销案例,现场实战解析指导) 2天 6000 30 29 2轮/年
31 30 2轮/年


2018年,工业品营销研究院——年度公开课会员卡
会员等级 会员权益 原价 现价
畅享会员:  全年39天课程,滚动开课
(全年课程)
14.94万/全年/1人次 6万/一家企业
(不限次数,每次开课可安排3人)
超值会员: 全年15天课程,一个系列
(全部体系)
5.58万/一轮/1人次 3.8万/一家企业
(每次开课可安排3人)
注释: 1、单次课程全价;单次课程3人以上/一家企业,8折优惠
2、“工业品实战疑难案例复盘解析”公开课不包含在会员课程体系里,单独报名;
3、2018年1月30日之前—报名6万畅享会员额外赠送:E-Learning/微工商学院 工业品营销系统在线课程(价值2万元),赠送名额仅限30个,按报名先后顺序截止。


二、系统内训


2018年-工业品营销研究院——工业企业定制化系统内训版
一、工业品营销精英人才—压模训练系统(内训版)
四大体系 训练课程 时间安排 执行日期
建立标准化工业品业务流程体系 建立工业品业务流程管控体系 3天2晚 12天8晚
工业品天龙八部实战辅导七步分析法
辅导运用标准化业务流程体系 工业品信息收集与项目评估 3天2晚
工业品深度接触与搞定线人
工业品4P顾问技巧与技术演示 3天2晚
工业品价格竞争与谈判技术
工业品高层公关与关系营销 3天2晚
工业品服务营销赢取客户忠诚
检验标准化流程体系 12天系统课程,考试、评估、结业,颁发结业证书
执行标准化流程体系 为工业企业培养合格的内部讲师,让经验得以复制和传承  
协助编写销售手册(企业定制版),让工业品业务流程固化和可复制化
二、工业品营销中层管理—压模训练系统(内训版)
四大阶段 训练课程 时间安排 执行日期
第一阶段:
管理者—自我管理
销售经理的综合能力与角色认知 3天2晚 12天8晚
团队高效激励的策略与方法
第二阶段:
管理者—团队管理
高效团队的建设与管理 3天2晚
如何打造高效团队执行力
第三阶段:
管理者—业务管理
工业品营销管控的四大系统 3天2晚
工业品大客户的战略管理
第四阶段:
管理者_目标管理
区域市场布局与战略规划 3天2晚
团队目标管理与计划检查
销售管理者的领导艺术
检验标准化的流程体系的有效性 12天系统课程,考试、评估、结业,颁发结业证书
为工业企业培养合格的内部讲师,让经验得以复制和传承  
确保标准化的流程体系落地执行 协助编写“中层管理者的销售管理手册”


三、微咨询


2018-工业品营销研究院——培训进阶微咨询产品线
层次 培训落地的微咨询项目 项目价值 项目价格
中层/基层 协助编写工业品业务流程
销售手册
(企业定制版)
让业务人员拥有一套定制化的业务开发手册,有助于工业企业业务开发标准化指导及可复制化 详情来电咨询:
400-920-6062
中层/基层 协助编写
企业内部经典案例(十个)
将企业内部的经典成功及失败案例进行总结,形成企业内部的常见方法论体系,有利于后期有效提高项目成功率
中层/基层 协助编写
销售管理手册
让公司内部拥有一套日常管理、人员管理等销售管理手册
中层/基层 协助编写经
销商管理手册
让公司能够建立一套协助经销商开发、服务与管理的标准化手册
中层/基层 协助编写
大客户管理手册
公司针对大客户有一套体系性开发、实战指导的大客户开发管理手册
中层/基层 业务管控体系的
内部讲师认证培训
公司内部培养更多优秀的内部讲师
可以进行经验传承与复制
1.2万/2天授证培训
高/中/基层 E-Learning/微工商学院 工业品营销系统在线课程 通过线上工业品营销系统学习,
方便高效,内容丰富,针对性强,经济实效
2万元/一家企业(30位讲师/70门主题/800节微视频)


四、落地辅导


2018-工业品营销研究院——企业顾问式落地辅导项目
层次 落地辅导项目 项目价值 项目价格
中层/基层 工作坊—1次2天的工作坊辅导企业实际操作运用 让微咨询产品的效果更好的落地执行,而进行的专项辅导 详情来电咨询:
400-920-6062
中层/基层 客户拜访—协助进行10个客户拜访,并给予行动指导 提供客户拜访促进项目成交的方法论
中层/基层 大项目解析—参与10个重大项目的案例分析与研讨 提供搞定重大项目的方法论
高/中/基层 营销会议—共同参与营销会议,6天/1年,平均1次/2个月,协助指导及解决实际问题 共同参与客户月度、季度、年度会议,协助分析,指导提供方法论
高/中/基层 项目代理—重点项目的代理销售模式 可代理企业部分项目销售 个性化制定
高/中/基层 实施工业品业务流程管控软件PSM软件 导入PSM软件,固化业务管控,让工业企业管理层能有效管控项目,实时了解项目进展,提高项目成交率,让客户数据及成功经验得以传承 5万元/标准版


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适合企业
工业电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、信息通讯设备、矿采冶金行业、环保科技设备及新能源等工业品行业营销高层管理、大区经理、销售经理、销售人员、新销售人员。


学费标准
学费含听课费、教材、讲义、资料、表格流程、工具包等;交通、住宿、餐饮等费用自理。


详细课程内容请来电索取,咨询电话:400-920-6062

免费索取课程资料
 


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