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一、品牌营销是逃避同质化竞争的利器
传统制造业面临的同质化竞争
新常态下客户采购模式和心态的变化
传统制造企业在经济下行的5大策略
未来工业品行业的4大赢家
国内中小工业品品牌建设的现状与困境
工业品牌塑造的三大要素
工业品品牌识别的四大系统
案例:国内UPS巨头科华恒盛如何做品牌与战略转型

二、利用品牌降低销售门槛并提升溢价
困境1:如何培育对公司忠诚的大客户,让公司粘住客户
困境2:如何避开产品和服务的同质化竞争
困境3:如何降低大客户的维护费用
利用品牌提升客户的信任降低选择风险
利用品牌提升客户的忠诚降低客户流失
利用品牌降低客户对产品价格的敏感度
利用品牌降低企业的采购价格
利用品牌降低企业的人力资源成本
利用品牌促成成交的5大力量
企业品牌营销的五部曲
案例:ABB施耐德在电力系统品牌营销

三、销售过程给客户传递什么样的品牌印象
为何要做品牌定位
我们企业的品牌核心价值分析
品牌核心价值的三个层面
案例:如何提炼产品的使用价值、情感价值和象征价值
品牌核心价值的销售原则
让客户从初次合作到忠诚度的变迁
以品牌核心价值推动营销传播
从卖产品到卖文化
品牌定位的3C分析法
品牌定位通过品牌元素显现
根据品牌元素确定企业的独特价值元素
在销售过程中传播品牌元素与品牌形象
利用产品的独到卖点USP引导客户需求
从产品的USP到产品的FABE说服客户

四、在销售过程中塑造品牌印象
塑造品牌就是建立品牌印象
品牌印象建立的四度模型
给客户印刻品牌的四大体验
品牌塑造是企业系统的营销行为
品牌阶段塑造的诊断分析工具

塑造品牌印象的四大通道
A提升品牌形象提升客户8大体验价值
企业园区产线形象--参观体验
产品外观及界面形象--使用体验
宣传册说明书形象--初接触体验
网站形象---搜素网络体验
推广会交流会形象---品牌体验
员工形象(言行)---文化体验
资质和业绩---实力体验
宣传片和展厅---整体体验

B提升产品和服务质量打造企业的品牌
功能质量是品牌的基础
可靠质量是品牌的保障
耐久质量是品牌的延伸
服务质量是品牌的升华

C传播企业文化打造品牌持久竞争力
企业领袖个人品牌传播
文化理念传播
文化活动传播
文化电子及纸媒体传播
文化故事和企业歌曲传播

D 体验品牌个性占领客户心智
品牌个性的五个维度
品牌个性的影响因素
品牌个性的塑造
品牌个性体验5个方法
四大品牌销售策略
利用区域分步销售拓展品牌
利用团队销售策略塑造品牌
利用直复营销策略塑造品牌
利用差异化产品市场手段塑造品牌

五、品牌推广与传播的策略与方法
品牌传播过程分析
品牌接收的效果评估方法
360度品牌传播方法
如何梳理公司品牌接触点
工业品品牌接触点的特点
工业品日常与客户的12大接触点
如何在客户信息搜索的接触点传播
如何在销售员拜访客户接触点传播
如何在与客户交流考察有关的接触点传播
如何在产品有关的服务接触点传播
整合营销传播
案例:招商银行奥运信用卡

品牌推广的5大方法
1、人员推销(案例:高层拜访)
2、有效促销(案例:7大促销活动)
如何编制并提交技术方案
如何做有效的技术交流
如何包装并展示经典案例
如何带客户参观样板工程
如何做有效的工厂参观
如何做高效的区域展会
案例:华为5个”一“工程
3、事件热点营销(联邦快递事件营销)
4、广告促销(案例:徐工机械)
5、公共关系(案例:华为美国市场)

利用互联网快速做高效品牌传播
1、互联网对工业品牌营销的战略意义
2、互联网在工业品营销的典型应用
3、网络的营销的5种方式
搜素引擎高效推广
网页推广
电子商务推广
事件热点
网络传播营销
网络公关营销

利用社交平台做品牌营销
1、利用公众或个人微博推广
2、微信公众平台推广
3、利用QQ营销推广
4、利用微信营销的8个方法
5、微信朋友圈推广
6、构建和经营社群的思路和方法
7、社群的6类角色分析
8、引爆社群的的4C法则

六、品牌的维护
品牌是一种保障与承诺
品牌的危机意识与危机管理
1、投诉管理的原则
案例:惠普品牌投诉管理
2、投诉回应的四大步骤
3、投诉处理后的跟踪服务
案例:如何处理客户的质量投诉
4、销售人员在客户投诉中正确的角色

品牌的危机管理步骤
1、危机分析
2、处理策划
3、危机处理
4、后续补救
5、危机处理评价
6、举一反三
总结:企业品牌构建、塑造传播流程
案例:正泰电器品牌成功营销案例

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