当前位置:首页 > 企业内训

区域市场分析与品牌营销管控
点击次数:1833 发布时间:2017-2-8 15:09:44  作者:
      


企业品牌运营现状分析
传统制造业面临的低利润竞争挑战
客户采购模式和采购价值关的变化分析
传统企业品牌建设的困惑
品牌建设的三大元素
品牌建设的四个发展阶段
品牌运行的六大特征
品牌建设的意义与作用
互联网对品牌建设的价值与方法
案例: 徐工的品牌建设

一、品牌营销的企业价值
品牌带来的四大溢价能力
通过产品的价值实现品牌溢价
品牌降低客户对产品价格的敏感度
品牌能降低企业的采购价格
品牌能降低企业的人力资源成本
品牌营销的五部曲
案例:格力的品牌运营

二、区域市场分析与品牌竞争战略
市场调研与行业分析
市场竞争优势的SWOT分析
细分市场与卡位战略
市场细分的方法
我们的优劣势评估
目标客户的需求分析
建立我们的比较竞争优势
如何塑造我们的独特客户价值
如何从产品USP引导客户的FAB
制定有效营销策略
营销策略制定的原则
三大营销策略实操
防守者经销策略
进攻者的营销策略
新进入者的营销策略

三、品牌定位(重点)
品牌定位的市场价值
提炼品牌核心价值实现的企业目标
品牌核心价值的三个层面
案例:如何提炼企业的使用价值、情感价值和象征价值?
品牌核心价值的提炼原则
让客户从知名度到忠诚度的变迁
以品牌核心价值推动营销传播
从卖产品到卖服务到卖文化
品牌定位的3C分析法
品牌定位实操
品牌定位的方法--抢先定位法(案例)
品牌定位的方法--关联占位法(案例)
品牌定位的方法--切割占位法(案例)
品牌定位通过品牌元素显现
根据品牌元素确定企业的独特价值KPI
围绕品牌价值KPI组织企业资源

四、品牌传播(重点)
品牌传播的三种思路与模式
360度品牌传播
如何梳理公司品牌接触点
整合营销传播
案例:招商银行奥运信用卡
体验营销传播
品牌体验策略
案例:ABB的品牌展览体验

五、品牌建立并塑造的步骤
品牌推广的5大方法
1、创造角度(案例:UPS奥运营销)
2、优质服务(案例: 星巴克的体验营销)
3、有效促销(案例:国美的品牌促销)
4、形象大使的促销(案例:中国邮政)
5、广而告之促销(案例:DHL在中国)
6、品牌故事推广(案例:海尔砸冰箱

六、互联网品牌传播与促销
1、搜素引擎推广
2、网页推广
3、微信公众号推广
4、公众微博推广
5、微信朋友圈推广
6、纸质和电子刊物推广
7、网络促销活动的推进
8、移动互联网的品牌传播
案例:美的品牌的互联网营销

七、工业品品牌营销的7大推广武器
1、品牌促销交流会
2、行业展会
3、产品的推广活动
4、公共关系营销
5、事件关联营销
6、口碑营销
7、专业媒体广告
案例:华为的“一五一”工程

八、品牌的延伸与维护
品牌延伸的"T"型战略
品牌延伸的前提条件
品牌创新的三种定位
企业成长三类模式
品牌是一种保障与承诺
案例:美国西南航空公司案例

九、品牌的危机意识与危机管理
1、投诉管理
案例:惠普品牌投诉管理
2、危机处理
3、风险控制
品牌创新从1.0到2.0
总结:品牌构建流程
案例:家电品牌区域市场成功营销案例

免费索取课程资料
 


上海总部:  上海市浦东新区龙东大道3000号1幢A楼1004室 电话:400-920-6062

工业品营销研究院©版权所有  沪ICP备09020253号-5
沪公网安备 31011502003611号