2011年，比金融危机更凶险的三荒时代来临，这几乎成为中小企业老板们共同的心声。老板们反映，最凶险不仅是现实情况的真实反映，而且更担心的是再往前走是万丈深渊。受原材料上涨、人民币升值、劳动力成本增加、宏观政策微调等叠加因素的影响，中国广大的中小工业企业面临了比金融危机时更大的压力。 电荒、钱荒、人荒，这三荒一刀比一刀厉害，刀刀见血，割在了老板们的心窝上。

面对这股汹涌而来的一系列危机，企业的选择只有两种：不是在危机中灭亡，就是在危机中壮大。危机的到来，使得广大的中小企业可以反省自己经营的短处，从而做出改革，使企业走向更广阔的舞台。

具体该如何做才能度过此次危机呢？这就是本次论坛诞生的背景。

第四届中国工业品营销论坛将紧密围绕大家所关注的焦点问题展开，特邀国家工业经济研究所权威人士、国内外著名的实战派营销专家，学院派教授，领军企业CEO和高管等，大家将共商营销对策、共讨变革思想，把脉营销走势，促进企业成功。

营销在实践中创新，企业在创新中前进！

主题：中国工业品企业，如何渡过三荒时代？

日期：2011年11月04日   地点：上海新国际博览中心 W2-M2

主办单位：  工业品营销研究院  

指定宣传媒体：时代光华  业务员网  中国电气自动化网    慧聪网

内容版块 

（一）专家专题演讲

一、丁兴良教授：工业品营销—企业变革与战略转型；

2011年是关键的一年，如何在2011年抓住大的营销趋势？战略营销的关键是什么？

如何彻底转变传统的营销思想，突破营销新思维！

二、陈志平讲师: 工业品营销—企业资源整合；

营销仅仅是营销部门的问题吗？错！

营销是企业的大动脉！营销环节出问题会关系到企业整体战略目标是否实现，所以营销应该是全员营销。

三、严成讲师：工业品营销——盈利新模式剖析

为什么企业发展到一定阶段后都会出现瓶颈，而这种瓶颈大多都是盈利模式环节出了问题，我们该如何突破！

想突破瓶颈，找到症结点是关键！ 

哪些是重点？我们该如何一一突破？

（二）高端对话 

通胀时代已经到来，工业企业该如何在营销上采取相应的应对策略？

通胀所带的直接后果是企业经营成本的增加，为了抵消成本的上涨，我们该如何？

提高产品价格；

提高产品的附加值；

借助品牌的力量，提升品牌价值；

…………………

2011年11月04日( 周五) 下午  开幕式及主题论坛 

12:30-13:00   所有参会人员签到  

13:00-13:05   论坛开幕，主持人介绍论坛议程

13:05-13:10   主持人介绍参加论坛的领导和嘉宾

13:10-13:40   专家演讲（一）

13:40-14:00   专家演讲（二）

14:00-14:20   专家演讲（三）

14:30-15:00   互动，高端对话 

15：00       论坛结束   

（一）丁兴良    

中欧国际工商管理学院EMBA，

清华大学、复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA\EMBA客座教授；

国内公认的工业品实战营销创始人；

IMSC工业品营销研究院首席顾问；

国内大客户营销培训第一人

（二）陈志平

资深实战营销专家

上海交通大学MBA

国内渠道理论的首创者

经销商渠道管理专家

工业品项目销售与管理资深顾问

《销售与市场》《营销界》多家媒体的特约撰稿人

（三）严成

资深实战营销专家

工业品项目销售与管理资深顾问

《销售与市场》《营销界》多家媒体的特约撰稿人

一、拟邀对象 

一）、所有工业品企业代表：企业领导人（董事长、总经理）；营销和市场部门负责人（销售总监、销售经理、销售主任）

二）、行业协会领导，如工业自动化协会、上海仪器仪表协会等

三）、专家学者：各知名院校教授、各科研单位项目带头人等

四）、媒介代表：江浙沪等部分主流媒体、行业媒体、专业杂志网站媒体

二、费用： 

1、 听众：免费            整场论坛（含资料费、会务费）

2、 VIP听众：1000/人      整场论坛 （嘉宾专席、参与沙龙、资料费）

三、地点：上海新国际博览中心

四、联络方式：

电话： 400 820 6213

传真： 021-68864269

工业品营销研究院—— 国内第一个专注于工业品行业细分的营销培训与咨询机构；国内第一个出版了针对工业品行业的畅销书籍——《工业品营销之七重攻略》；国内第一个把大客户营销系列化的咨询机构——《大客户销售四大宝典》；国内第一个开发并建立项目性营销的管理软件系统——《项目型销售与管理》；国内第一个从事电气自动化、IT信息化、工程机械、卡车客车等八大行业的营销咨询机构。IMSC 作为一家行业细分的营销咨询机构，成立于2001年，由20位资深工业品营销领域的专家携手创建。我们秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善企业营销力、提升企业竞争力”的经营理念，为国内电气自动化、工程机械、IT信息化、汽车行业、中央空调、建筑工程、电力设备、数控机床等工业企业提供整合型的营销管理体系，围绕我们的大客户价值来创建本土化的营销管理模式。我们所提供的咨询服务涵盖营销战略、营销组织建设、销售通路设计、销售人员激励、销售目标管理、销售过程管控系统、客户关系管理系统、大客户销售实战手册等。我们依靠其扎实的营销实战功底和敏锐的市场悟性感动着许多企业和众多客户。