今天，由工业品营销研究院和上海希尔默科技股份有限公司联合创立的微工商学院是基于移动互联网的社区平台，我们希望这个平台是以工业品营销人为核心人员。也许有人会疑惑，为什么平台要以工业品营销人为核心，而不是针对营销人或者是范围更广一些呢?

　　这个问题就要回到工业品营销研究院的创立了。2003年，我刚刚开始推“工业品营销”这五个字概念的时候，市面上很少有人能够理解。提到工业品营销，人们的第一个话题是制造企业或者是大型设备?真正理解工业品营销的人是很少的。

　　2003年之前，大家所接触的大都是美国菲利普科特勒的营销学说，是依赖于研究美国大的快消品公司，例如宝洁、强生等，慢慢开始提炼和总结出来的营销学。但是从快消品行业总结出来的营销体系，不一定就适合工业品行业。所以自从2003年开始推“工业品营销”，就需要不断的去和别人解释，就像耶稣成为神之前经历了很多的磨难，工业品营销研究院也经历了一些列困难。不断的和别人解释什么是工业品，什么是工业品营销，通过做讲座、出书等各种方式途径，说服、引导大家开始慢慢理解工业品营销概念。

　　我们今天所说的工业品，基本满足两个特点：产品买卖是BTB;产品属于生存资料，而不是生活资料。而符合工业品研究的领域包括工业电气与自动化、数控机床、工程机械、暖通设备、化工原料、建筑工程等八种类型，这样一来工业品的范畴其实还是很广的。　　

　　幸运的是从2003年到现在，我们一直扛着工业品营销的大旗，默默奉献十几年，也有了一定的成就。我们是国内提出工业品营销概念的工业营销智库;国内专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构;目前已经出版工业品营销类书籍70多本;作为中国国内成功登陆资本市场的管理咨询公司，灵希股份开创历史的新纪元!我们希望将工业品这个行业做大做强!

　　那我们为什么要创立微工商学院呢?

　　首先，是因为我们追求创新：随着媒介形态的重大转变，人们接受信息及知识的方式发生了重大的改变，互联网的冲击对于传统的培训咨询行业有一定的影响，传统的线下集中培训受到了时间、空间和费用的影响，面临着巨大的考验。其次，工业品营销研究院多年的夙愿，是建立一个线上线下交互运用的工业品的商学院，把所有的工业品营销人聚焦在这个平台，为他们提供更有价值、更有实战、更贴合实际操作的方法、策略、理念;最后，互联网大数据的概念，连李克强总理都提出全民创业，微工商学院应运而生。

　　那么微工商学院的价值有哪些呢?

　　第一、为工业品营销人提供“学习+财富二合一”的社区平台。首先是学习方面，微工商学院采用几乎低门槛会员费，为其提供超过价值为2000或3000元的产品，给工业品营销人提供实实在在的实惠;会员不仅可以通过光盘学习，还可以进入到移动互联网端的平台来学习;其次，就获取财富而言，微工商学院在国家法律允许的情况下建立三级分销机制。在会员认为内容比较好的前提下，可以将该平台推荐给朋友，实现边学习边赚钱;

　　第二、为讲师群提供“培训+粉丝二合一”的吸粉平台：微工商学院是一个可以使讲师拥有粉丝量多、质量高的专业系统的营销人平台，以往的线下培训，可能是一个人对10个人、50个人上课，但这个平台的线上培训，可以实现一个人对1万人甚至更多人授课;另外，吸粉方面，老师未来可能拥有50个、500个甚至更多的粉丝，成为粉丝经济的主宰者。可以实现线下众筹、出版书籍等，实现成功转型;

　　第三、为广大工业品企业提供“省钱+人脉二合一”的资源平台：以往的线下培训，动辄花费上千元甚至更多。而微工商学院上的培训几乎是低成本甚至是零成本，采用碎片化学习，微工商学院的学习视频都是8到10分钟，使学员实现随时随地的学习;另外，工业品行业的合作都是以信任作为基础，微工商学院利用上下游配套的方式，加快销售步伐。互联网时代讲求痛点，微工商学院可能目前不可能直接给营销人带来生意，但可以满足营销人刚需背后的隐含需求。

　　作为微工商学院的院长，有人问我，微工商学院未来的发展方向是怎样?

　　目前，淘宝、腾讯、百度这几家大公司基本将能做的大众互联网平台都覆盖了，下一个点在垂直市场。微工商学院一直围绕工业品来切入营销市场，以工业品营销人为核心做垂直市场：让更多工业品营销人在这个平台上实现商业价值;实现线上线下交互式学习，线上的学习可能无法解决所有的问题，线下的学习辅助;互联网状况可以实现人脉资源共享的平台，分行业、区域、上下游等模块将人脉资源进行有效的整合;未来我们可以为工业品营销人提供微商城的概念，他们在营销作业的过程中需要很多附加的东西，例如，他们需要名片盒、出行交通、送礼物、订酒店等，为营销人提供便捷的服务。

　　我们希望为工业品营销人提供有想象力的社区群，成为工业品营销人的生活和学习的第二家园!也许，这个梦想在原来遥不可及，但在互联网时代一切都是可能的。我们要做的就是把梦想变成现实，展望美好的未来，我相信微工商学院的未来一定是一个灿烂的明天!