区域市场的机会如何挖掘？区域市场如何制定有效的策略？客户分类的标准如何判断？大客户的管理策略有那些？新业务团队拓展项目的流程有那些？业务推进有那些方法与策略？大客户如何挖掘市场潜力？如何扩大市场份额，实现利益最大化？针对以上问题，需要了解区域市场的总体规划，根据市场的情况，分析目标客户的发展趋势，研究竞争对手，制定有效的竞争策略，为区域市场的目标实现来制定战略。需要明确自身在区域市场的地位，分析我方的竞争策略，结合 4P 营销组合，定区域市场的组织架构并防范可能的风险，做好各种风险预案。需要明确现有客户，制定大小客户的分类标准，并针对大客户进行体系化的管理。需要明确项目开发的业务流程体系，明确业务阶段的达成目的、原则及成功标准等等。

一、区域市场的调研与分析

二、区域市场的策略制定

三、客户分类与大客户管理策略

四、项目销售与标准化流程管理

五、项目推进的策略与方法

六、大客户的需求挖掘

七、大客户的市场份额扩大

学习的本质应该是一个信息迁移的过程，将一段原本不知道的信息理解并消化然后在以自己理解的方式进行存储。信息可以是文字、技能或方法，信息迁移后的应用是一个创造的过程，你会以自己所理解的方式去解决所面临的问题。整个学习的过程应该是信息迁移后并创造新的信息的过程。

因此在课程结束后学员们敢于表达，敢于分享，擅于总结并记录心得体会是非常棒的一件事，为你们点赞！