20年专注工业品营销咨询与培训
实战实效助力3000多家工业企业
咨询热线： 133-9142-3781
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课程前言
如何建立业务流程管控体系？又如何建立业务流程与标准化管理体系？在项目性销售与标准化管理体系指导下，往往实际项目推进过程，不完全是根据每一个里程碑或工作任务清单来推动，可能不确定的存在，就需要七步分析法来解决，那么何为七步分析法呢？项目性销售推进的具体策略有哪些呢？又如何运用c139模型呢？项目的漏斗管理与分析预测又该如何下手呢？课程设计从问题出发，层层递进，为您答疑解惑！
课程目录
一、业务流程管控体系的定义
二、业务流程与标准化管理体系
三、业务推进的工具：七步分析法
四、项目销售推进的具体策略
五、项目赢单的工具：C139模型
六、项目的漏斗管理与分析预测
总结
此次课程制定标准化的业务流程体系，系统的认识到客户内部的组织架构，采购流程；有效的分析客户内部的各个关系角色，从而提前布局，防患于未然；掌握客户销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求；有效的引导客户需求，分析客户的心理购买动机，从而达到谈判目的‘’针对不同类型的客户，有效的学习到高效谈判的方法与策略等等。
营销流程管控及策略与应用帮助学员更好的梳理分析问题，运用工具、项目性业务思维解决问题！至此，此次培训课程圆满结束！
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