销售精细化管理一直是很多工业品企业业务发展中遇到的难点，如何将整个销售流程进行有效的过程管控，最终固化成企业内部的一套行之有效的管理流程，提升项目的成功机率，最终提升销售投入产出比?这些都是每个营销负责人每天都在思考的问题。

　　工业品人才压模销售精英系统班正是为了帮助营销负责人解决这些问题而精心研发的系列培训课程，自2014年开班以来，先后有 10 班学员参加了该学习。

　　现在越来越多的企业意识到对人才的投入与培养，特别是能够立足于行业且解决实际问题的培训。但钱投下去了，人也派去了学习，问题也来了，最后的效果到底怎么样呢?

　　带着同样关心企业客户对于学习内容的效果落地的关切心情，工业品研究院院长丁兴良教授于8月4日来到了位于上海松江沪松公路3768号的上海永全电器有限公司的新办公场所，与公司负责人黄总进行员工培训后的回访及交流 (以下为部分节选)

　　丁老师：现在的销售情况怎么样?

　　黄总： 从业绩的角度来看，相对去年提升了25%，团队也壮大了，所以我们留了部分工作人员在原来的场所，大部分同事及新员工都搬到了这个新地址办公

　　丁老师：这么看来，你们学习后的内化效果还是不错的!

　　黄总：确实不错。之前，很多业务做着做着就丢了，也不知道什么原因。现在我们内部用了天龙6步，把每个业务里程碑都梳理得很清楚，有问题能及时找到，针对性想应对策略。所以，遇到销售压力的时候，也不怕背指标，因为平时该有的准备都做足了。

　　丁老师：有什么需要研究院继续配合的吗?

　　黄总：是的，应用方面我们还有很多需要改善的地方。比如，我们的报备的信息量很大，但是很多都停留在信息搜集阶段，推进的速度还是不够;再比如，大家都掌握了要找到关键人，有些案子反过头来发现是搞线人出了问题，最近刚刚丢掉一个单子就是这样;另外…….

　　丁老师：……听下来在配套的流程制度上也需要匹配上

　　黄总：说得对!我把我们现在的销售制度给您看看，提提意见……

　　丁老师： (给出4点建议后：项目梳理，目标分解， 4类大客户标准，以及后期战略方向)， 关于这些问题，我们可以安排顾问再上门进行跟踪，另外，由于你们的学习应用做得比较好，符合研究院人才压模落地的样板企业标准，新的几名销售人员在经过你们内部考核合格后，可以免费送来我们研究院进行培训。

　　黄总：那真是太好了!另外，我最近听到研究院2015年推出“营销托管”的服务，这个我很感兴趣，是怎么个合作方式?

　　丁老师：刚才你提到8月开始要规划明年的目标了，相对今年你希望增加的部分，如果在人员招聘，培养，内部流程管控，以及业绩提升这些环节有更多的想法，内部暂时缺少相应的专业人才来执行的话，我们双方可以签订合作协议，根据后期销售提升的实际效果来进行捆绑，真正做到长期的战略合作伙伴……我们这次先解决你刚才提高的几点希望改善的问题，后期可以再继续深入交流……

　　小编：真的有这样的好事吗?!培训参加完之后，公司免费上门回访和辅导，还有后期跟进。这是需要什么条件才可以申请?赶紧找您在研究院的合作顾问了解情况，抓紧预约吧!

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