找不到伙伴的应对策略

遭到“目标伙伴”拒绝的应对策略

“目标伙伴”倾向竞争对手的应对策略

伙伴需求、爱好不清的应对策略

伙伴提出不合理需求的应对策略

伙伴不稳定的应对策略

谁可能是我们的线人和小秘

线人必须具备的特点

利用线人必须达到目的

线人与小秘愿意帮助我们深层次目的

要学会保护线人和小秘

多线人或小秘的原则

线人和小秘的需求分析模型

与线人和小秘建立良好关系的五个层次

建立良好关系的具体话术

如何防范线人“两面三刀”

建立关系的五个营销策略

发展关系的行动策

寻找“外部教练”的三板斧

成功启动的三步骤

成功开场白—打开话题的技巧

如何赢得客户的好感

瞬间亲和力的形成—模仿

FAB分析

产品卖点提炼

如何做产品竞争优势分析

客户常见的六种异议

运用“SPIN”销售实战模拟

4P引导策略的四步骤：

P1情境型问题如何更加有针对性

P2问题型问题如何挖掘

P3内含型问题如何深入

P4需要回报型问题如何展开

客户不愿签订书面合同的应对策略

不清楚客户方合同谈判组成员的应对策略

不清楚客户方谈判人员关注点和需求点的应对策略

谈判组成员害怕承担责任的应对策略

谈判组某成员和竞争对手有利益关系的应对策略

客户提出我司无法满足或合同外条款的应对策略

客户对价格、付款周期和方式、退货提出异议的应对策略

客户一定要按其合同条款进行签订的应对策略

无法满足客户要求的质量协议时应对策略

合同评审过程和结果不规范的应对策略

搞定高层七剑下天山

借用资源，借力打力

细节决定成败

分析决策风格，制定不同对策：

逃离痛苦，追求快乐

高层互动

参观考察

商务活动

【课程名称】 深度接触

【课程时间】 3月10日 9:00-17:30

【课程地点】 上海

【课程名称】 4P引导技术

【课程时间】 3月11日 9:00-17:30

【课程地点】 上海

【课程名称】 高层公关

【课程时间】 3月12日 9:00-17:30

【课程地点】 上海