【培训新闻】工业品营销研究院为扬州锻压机床股份有限公司开展《工业品业务管理体系与策略运用》培训
点击次数：7229 发布时间：2017-10-11 13:12:07
「授课现场」
2017年9月29日-30日，工业品营销研究院丁兴良老师为扬州锻压机床股份有限公司做《工业品业务管理体系与策略运用》课程培训。
【企业背景】
扬州锻压机床股份有限公司（扬锻）经过近60年发展成为一家享有盛誉的压力机设备制造和服务商，公司致力于国内锻压行业的发展，专注研发、制造和销售锻压成形设备；始终关注客户的需求和发展，与客户共同成长，以卓越的产品和服务来服务于汽车、家电、航空、五金等行业。2016年与压力机设备的技术先驱和全球市场领航者德国舒勒集团合资。
目前公司主产品有开式/闭式压力机、单/双/四点压力机、多连杆压力机、重型压力机、伺服压力机、高速冲床、热模锻、冷挤压机、粉末压机、精整机、精冲机、级进模/多工位压力机冲压线、单机/多机联线冲压生产线、锻压成套设备等。
【课程背景】
目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。因此，工业品企业营销人才培养的产生了一系列困惑。
【课程内容】
本课程从工业品销售自身独特点出发，解析工业品营销的5大特性和8大困惑，明确业务流程过程中应有的9个不同层次的排列逻辑，通过讲解核心知识点及工具方法，结合案例及模拟演练，帮助销售人员了解各个关键节点的内容及含义、清晰划分项目所处阶段，并拥有利用精细化管理思路来梳理业务流程的能力。
一、业务管理体系——基本定义
在销售及服务管理中，针对每个节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。
二、精细化的管理——天龙八部
天龙八部是针对工业品营销的周期长、过程复杂、涉及的人员众多等特点，专门开发的一套精细化管理的工具。
项目立项→ 深度接触→ 方案设计→ 技术交流→ 方案确认→ 项目评估→ 合同谈判 → 签约成交
三、实战运用策略——葵花宝典
销售过程具体策略
1、信息收集18招
2、搞定线人13招
3、4种引导策略
4、技术交流4种境界
5、技术壁垒10个策略
6、搞定高层七剑下天山
7、商务谈判铁三角
8、项目推进4种结果
9、催款技巧30招
10、招投标9大策略
11、客户服务10大原则
四、业务改善机制——四种结果
业务推进的二个面,四个状态
五、营销管理系统——四大体系
业务管控、人才管控、运营管控、组织管控
【精彩回顾】
「精彩瞬间」
丁兴良老师作为工业品营销创始人，拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。
「精彩瞬间」
授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授让身在硝烟战场的营销学员感同深受。
「精彩瞬间」
丁老师的营销案例，让大家对业务流程管控有了深入地理解，最后的情景模拟环节，大家纷纷就业务管控策略、关键人，话术等进行激烈讨论。
【总 结】
为期两天的《工业品业务管理体系与策略运用》课程圆满结束，通过培训既开拓了学员们的视野，也让大家意识到业务管理的重要性，学员也表示回去后一定会整理自己的数据信息，把学到的东西运用到实际的工作中去。
真诚感谢扬州锻压机床股份有限公司的支持与信任！祝福扬州锻压机床股份有限公司发展蒸蒸日上，扬帆远航，创造自己的业绩辉煌！
