【企业面临的五大挑战】

     当今中国面临的市场竞争非常激烈，经济相对低迷，疫情之下，订单大量减少；然而，我们不得不面对产品同质化、价格透明化、利润微薄化、海外压力大、内销付款差；从而导致国内企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题…..

我们相信您正面临：……

1. 面对经济低增长时期，同质化越演越烈，价格战越来越低，我们如何制定清晰的1-5年的营销发展战略， 让我们能够避开价格战，挺进无竞争领域？

2. 当下，许多企业老总都是超级销售员,自己每天忙的没有喘息的机会；销售管控却无法执行，营销团队无法稳定，团队士气比较低落，如何经营销售团队与团队管控呢？

3. 企业的市场拓展的客户选择，大客户公关难度大，门槛高，找人难，没关系，无切入口，关系维护更难，如何进行大客户的公关？

4. 人才招聘没有方法、优秀人才没有标准，招人难，培养难，留住更难，如何建立优秀人才的画像，建立一套标准的人才复制体系呢？

5. 如何在经济低迷之下，有效激励企业内部的营销团队，如何让销售人员更加有激情，传统的薪酬体系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不断刺激团队的士气，焕发新的生起？

 

【课程对企业的价值】

	二大营销管理体系	三大落地执行体系
介绍	围绕中小型企业核心的差异化市场策略与营销管控系统，二大主题进行系统的培训辅导	企业战略规划往往落地比较难、内部执行不容易、产生绩效比较慢等，推出三大落地执行的体系，确保落地执行能够有方法、有策略、有制度、有保障
成果	输出成果：《差异化战略规划的四个体系分析报告》 输出成果：《营销管控系统的分析报告》	输出成果：《大客户开发的整体报告》 输出成果：《优秀人才的复制体系》 输出成果：《过程激励的十大体系》

 

 

 

【课程内容设计】 时间为3天2夜

一、二大营销管理体系

主题一：差异化战略规划
内外部市场的调研问卷设计
外部环境与行业竞争分析 
企业内外部SWOT分析
细分市场选择及卡位战略
营销战略目标规划/4P营销策略组合
营销战略实施保障/营销战略执行风险防范
输出成果：《差异化战略规划的四个体系分析报告》

主题二、营销管控系统
第1节、营销管控系统之一：业务管控
基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼
解决方案：企业业务管控的八大核心
关键细节：企业业务管控的五大细节
销售诊断案例：线人搞定，单子却飞了

第2节、营销管控系统之三：人才管控
基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
解决方案：企业人才管控的四大体系
关键细节:实行企业人才复制的关键
销售诊断案例：人本轴承的1到100的人才方案

第3节、营销管控系统之二：运营管控
基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼
解决方案：企业运营管控的四大核心
关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控
销售诊断案例：销售预测与分析

第4节、营销管控系统之一：组织管控
基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题
解决方案：绩效体系实现营销组织管控
关键细节：从***机电中看流程的重要性
销售诊断案例：大项目做好利益的合理分配

辅导手册之一：大客户开发体系
找对人—分析大客户的组织架构
说对话—建立良好的客户关系
做对事—深挖客户需求
用对心—做好客户服务
输出成果：《大客户开发的整体报告》

辅导手册之二、人才发展体系
分析公司内部20%优秀销售人员的特质
优秀销售人员的自画像
销售人员的能力模型分析
优秀人才的招聘计划
内部培训体系的建立
6.内部辅导员的培养
输出成果：《优秀人才的复制体系》

辅导手册之三： 过程激励体系
新员工开发客户奖
重要客户开发奖
参观工厂的邀请奖
产品试样合格奖
团队PK奖
ABC管理奖
输出成果：《过程激励的十大体系》

【往期回顾】

【本系统课程的三大特色】

 

系统性非常强	能解决企业的五大营销核心要素	更有五大落地执行的工具
咨询式培训辅导	用咨询工具的方法解决培训落地难得问题	协助培养企业内部的辅导员来落地生根发芽
团队学习机制建立	老板+营销管理者+资深销售人员来参与	思维一致，目标一致，方便配合落地执行

 

【核心讲师】

【报名须知】
1、【学员对象】
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，大客户经理，大客户销售等。
2、【上课时间】
2021年5月21-23号
3、【上课地点】
上海浦东
4、【学费标准】
单次课程费用：19800元/家(一家企业1人+4人模式，总经理+管理层)
（含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费；
（餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店）
5、咨询电话 :
021-68885006  400-920-6062
18930017690

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