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2021年5月21-23日-业绩倍增的方案与执行系统

点击次数:3893 发布时间:2021-4-15 
   


企业面临的五大挑战


     当今中国面临的市场竞争非常激烈,经济相对低迷,疫情之下,订单大量减少;然而,我们不得不面对产品同质化、价格透明化、利润微薄化、海外压力大、内销付款差;从而导致国内企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题…..

我们相信您正面临:……

1. 面对经济低增长时期,同质化越演越烈,价格战越来越低,我们如何制定清晰的1-5年的营销发展战略, 让我们能够避开价格战,挺进无竞争领域?

2. 当下,许多企业老总都是超级销售员,自己每天忙的没有喘息的机会;销售管控却无法执行,营销团队无法稳定,团队士气比较低落,如何经营销售团队与团队管控呢?

3. 企业的市场拓展的客户选择,大客户公关难度大,门槛高,找人难,没关系,无切入口,关系维护更难,如何进行大客户的公关?

4. 人才招聘没有方法、优秀人才没有标准,招人难,培养难,留住更难,如何建立优秀人才的画像,建立一套标准的人才复制体系呢?

5. 如何在经济低迷之下,有效激励企业内部的营销团队,如何让销售人员更加有激情,传统的薪酬体系往往是底薪+提成模式,是否有新的策略呢,如何才能不断刺激团队的士气,焕发新的生起?

 

【课程对企业的价值】

 

大营销管理体系

大落地执行体系

介绍

围绕中小型企业核心差异化市场策略与营销管控系统大主题进行系统的培训辅导

企业战略规划往往落地比较难、内部执行不容易、产生绩效比较慢,推出大落地执行的体系,确保落地执行能够有方法、有策略、有制度、有保障

成果

输出成果:《差异化战略规划的个体系分析报告

输出成果:《营销管控系统分析报告

输出成果:《大客户开发的整体报告

输出成果:《优秀人才复制体系

输出成果:《过程激励的十大体系

 

 

 

【课程内容设计】 时间为3天2夜

一、二大营销管理体系

主题一:差异化战略规划
内外部市场的调研问卷设计
外部环境与行业竞争分析 
企业内外部SWOT分析
细分市场选择及卡位战略
营销战略目标规划/4P营销策略组合
营销战略实施保障/营销战略执行风险防范
输出成果:《差异化战略规划的四个体系分析报告》

主题二、营销管控系统
第1节、营销管控系统之一:业务管控
基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼
解决方案:企业业务管控的八大核心
关键细节:企业业务管控的五大细节
销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了

第2节、营销管控系统之三:人才管控
基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
解决方案:企业人才管控的四大体系
关键细节:实行企业人才复制的关键
销售诊断案例:人本轴承的1到100的人才方案

第3节、营销管控系统之二:运营管控
基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
解决方案:企业运营管控的四大核心
关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控
销售诊断案例:销售预测与分析

第4节、营销管控系统之一:组织管控
基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
解决方案:绩效体系实现营销组织管控
关键细节:从***机电中看流程的重要性
销售诊断案例:大项目做好利益的合理分配

二、三大落地执行系统

辅导手册之一:大客户开发体系
找对人—分析大客户的组织架构
说对话—建立良好的客户关系
做对事—深挖客户需求
用对心—做好客户服务
输出成果:《大客户开发的整体报告》

辅导手册之二、人才发展体系
分析公司内部20%优秀销售人员的特质
优秀销售人员的自画像
销售人员的能力模型分析
优秀人才的招聘计划
内部培训体系的建立
6.内部辅导员的培养
输出成果:《优秀人才的复制体系》

辅导手册之三: 过程激励体系
新员工开发客户奖
重要客户开发奖
参观工厂的邀请奖
产品试样合格奖
团队PK奖
ABC管理奖
输出成果:《过程激励的十大体系》


【往期回顾


【本系统课程的三大特色】

 

系统性非常强

能解决企业的五大营销核心要素

更有五大落地执行的工具

咨询式培训辅导

用咨询工具的方法解决培训落地难得问题

协助培养企业内部的辅导员来落地生根发芽

团队学习机制建立

老板+营销管理者+资深销售人员来参与

思维一致,目标一致,方便配合落地执行

 

【核心讲师】



【报名须知】
1、【学员对象】
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层,大客户经理,大客户销售等。
2、【上课时间】
2021年5月21-23号
3、【上课地点】
上海浦东
4、【学费标准】
单次课程费用:19800元/家(一家企业1人+4人模式,总经理+管理层)
(含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费;
(餐费、交通、酒店自理,可协助代订协议价优惠酒店)
5、咨询电话 :
021-68885006  400-920-6062
18930017690
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