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【培训新闻】3月15-16日研究院为安美集团开展《大客户销售与招投标策略》培训

点击次数:3847 发布时间:2021-4-19 
   
                  2021年3月15-16日工业品营销研究院丁兴良院长为安美集团开展《大客户销售与招投标策略》课程培训。
「学员合影
【企业背景】
安美科技股份有限公司1995年成立,集团旗下公司有广东安美润滑科技有限公司、苏州安美润滑科技有限公司、天津安美新材料有限公司、浙江安美润滑科技有限公司、越南安美有限公司、贵州安美润滑科技有限公司,专注CNC、模具、压铸、注塑、重工机械、汽车零部件、机加工等60多个行业的设备润滑的研究与生产。安美集团以“遵道爱人,厚德润物”为经营理念,凭借多年的工业耗材领域润滑专家经验,提供金属切/削/磨各工序加工、环保清洗、防锈、零排放的实战解决方案,主要产品包括工业润滑油、金属加工液、清洗剂、防锈剂、车用油、导热节能产品等。

「安美集团

【课程背景】
1897年,意大利经济学者帕累托发现:社会上20%的人占有80%的社会财富。后来这一法则被发现可以适用到很多领域,包括客户管理,具体解释为“一家企业80%的收益来源于20%的客户”,即20%客户创造了企业80%的收益,这20%即是大客户。由于涉及的金额或者数量偏大,更多的“大客户项目”会有甲方的高层决策参与;由于涉及到乙方公司的核心利益,这类客户备受乙方管理层关注,所以大客户销售的门槛要明显高于普通销售。那么在日常大客户销售招投标中又要注意哪些呢?
「丁老师授课现场
【精彩回顾】
课程中老师与学员通过大量的案例研讨学习,掌握规范的招投标流程。学会分析招标和投标双方的心理,提炼实战的投标策略与关系策略。学会项目分析与阅读理解招标文件,制定正确的投标方案和报价策略。学会制作出符合招标方要求的投标文件。投标作为一种重要的销售手段,已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执法力度的加大,规范化的招投标运作是大势所趋,作为投标方,则应该考虑的是如何发挥主观能动性,跳出招标方的控制,合理地利用规则,发挥技巧,来提高投标的中标率。
「学员认真听讲记录
【总 结】
课程结束后,丁老师还将本次授课的配套工具,一对一发送给学员,有助学员课后复习知识点以查漏补缺。
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