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【培训新闻】4月25-26日研究院为大全集团开展《大客户销售策略》培训

点击次数:4655 发布时间:2021-4-29 
   
            2021年4月25-26日工业品营销研究院与大全集团合作,开展《大客户销售策略》的培训。


大全集团企业内训

【企业背景】
大全集团有限公司创立于1965年,在50年的风雨历程中,我们公司始终坚持“观念创新、销售创新、管理创新、科技创新和机制创新”的方针,在各级领导和社会的关心支持下,经过几代创业者和广大员工的不懈努力,经历了规模扩大、体制变更、品牌塑造等一系列发展历程。
公司在不断的发展、变革中逐渐形成了企业自有的文化,其精髓就是:精益求精的制造理念,追求卓越的科技理念,诚信服务的营销理念,精诚团结的合作理念。如今,经济全球化、知识经济和可持续发展成为人类社会发展的三大主题。在这个大主题下,如何建设好适应时代特征的企业文化,使企业的经济活动主体本身充满了创新意识,是大全集团追求的最大目标。
公司已发展成为拥有员工近10000名,下属28家企业,总资产达60亿,年工业产值132亿元,产业涉及电气、投资、科技、环保、酒店等领域的国内知名企业集团。作为国家大型一类企业,集团注重科技创新和稳定的科技投入,成为中国控配电行业最早设立博士后工作站的企业之一,建立了完备的三级科研体系,开展自主研发,并拥有一批杰出的科技人才队伍和一群优秀的职业经理人队伍。
大全集团是从事高低压成套电气、元器件、环保、高速铁路设备、新材料(多晶硅及太阳能电池)等产业的国家级大型企业集团,在江苏扬中市、南京江宁开发区、重庆万州区、北京高新区建有四大产业基地。现有23家子公司,其中7家是与德国西门子、德国默勒、美国伊顿、瑞士赛雪龙、丹麦安凯特等公司合资的企业。

大全集团有限公司

【课程背景】
销售有个通用的“二八定律”,20%的客户创造80%的利润,这部分可以贡献大部分利润或者有潜在的能力会贡献很大利润的客户我们可以称之为大客户。大客户销售的日常工作:开发或维护好这部分大客户,努力完成销售工作的同时,要让客户有动力持续的保持和销售或公司的的合作关系。针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户?大客户实战营销系统课程--利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧,全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程为您诠释。

大全集团培训现场
【精彩回顾】
       丁兴良老师作为工业品营销实战资深讲师,实战派大客户营销创始人,系统性的为学员讲授了大客户销售策略与技巧,结构清晰,内容充实、丰富。知识点包含大客户营销的特征、战局推进、关系突围及价格谈判等。 老师还为学员提供了诸多实用的工具、表格、图形,便于大家在实际的工作中,将所学的理论知识转变为可量化、图表化、图形化的内容,有助于学员及时把握、跟进大客户。

找对人的五项法则




丁老师热情讲解
【总 结】
本次课程培训圆满结束,感谢大全集团的信任与学员的配合,期待大全集团在未来创造更精彩的辉煌!


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