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工业品营销研究院与四川英杰电气股份培训《业务流程体系与策略运用》圆满结束

点击次数:2957 发布时间:2021-8-2 11:15:05 
   
    2021年7月30日工业品营销研究院丁兴良院长与四川英杰电气股份有限公司合作营销培训课程《业务流程体系与策略运用

【企业背景】
公司主要从事以功率控制电源、特种电源为代表的工业电源设备的研发、生产、销售;是国家级高新技术企业。主要产品系列包括功率控制器、大功率交直流电源、直流模块电源、中高频感应加热电源、高压电源、微波电源、有源电力滤波器、交流电机软起动器、硅单晶炉电源、多晶硅还原炉电源、特种电源、电气成套控制系统等。

自1996年成立以来,公司始终专注于电力电子技术的应用研究,坚持以技术创新作为企业发展的源动力。 公司技术中心被评定为省级"企业技术中心",建立了“院士专家工作站”。 技术中心涉及硬件设计、软件设计、结构设计、产品测试、工程设计、知识产权管理等专业方向,同时建立了多个独立实验室。

公司产品先后通过CE、FCC、CCC等多项国际权威认证与测试,已批量销往美国、日本、韩国、俄罗斯、印度、土耳其、墨西哥、泰国、哈萨克斯坦等国家和地区,产品和服务得到客户的高度认可及信赖。

英杰电气致力于成为一流的工业电源设备研发制造企业,提供优质的产品和服务,为客户创造更大价值。


「四川英杰电气股份有限公司
【课程背景】
    市场竞争日益激烈,在大行业不好的情况下,销售人员如何掌握自己的业务流程管理。
    20%的客户创造 80%的利润,80%的资源应用在 20%的客户身上;但是销售周期长,过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态急于求成,然而,,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办? 如何掌握有效的应对策略。
    如何在业务过程中,迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展?项目前期如何筛选信息?项目中期,马上招标该如何投标去还是不去,客户马上做决定,该如何突破?项目后期如何起死回生?
「丁老师授课现场」



【精彩回顾】
此次培训从业务流程的梳理-客户内部的线人关系的培训-如何塑造技术壁垒等角度出发,通过讲解核心知识点及工具方法,结合案例及模拟演练,全方面为四川英杰电气股份营销人员做出针对性的讲解分析。从而做到以下几点提升:
1. 制定标准化的业务流程体系
2. 系统的认识到客户内部的组织架构,采购流程。
3. 有效的分析客户内部的各个关系角色,从而提前布局,防患于未然。
4. 掌握客户销售的原则和技巧,从而深入挖掘客户的需求
5. 有效的引导客户需求,分析客户的心理购买动机,从而达到谈判目的
6. 针对不同类型的客户,有效的学习到高效谈判的方法与策略


「丁老师热情讲解」
【总 结】
此次培训运用“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”的培训模式让学员对业务管控有更深层的了解,对大项目业务流程和业务操作方法更加清晰。同时充分认识到业务管控对企业的重要性,加强精细化管理,实现思路转型,加强运营理念和管理,提高企业竞争优势,使运营管理落地到实处,真正成为宏观战略目标和微观项目实施的纽带。


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