工业品营销研究院第2021年12月4号-5号公开课《大客户营销与解决方案》，在上海浦东举行，为期2天。由丁兴良院长担任主讲。
「丁老师与学员合影」
【课程背景】
大客户是实现企业利润和可持续发展的重要保障之一，对于企业而言具有无与伦比的重要性，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争焦点。常常有销售发出疑问:我已经很努力了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户拿到大单？
大客户，无疑客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中。面对复杂的销售局面，客户到底在想什么？客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空？客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？怎么开发竞争对手已经占据的大客户？如何突出产品的差异化价值？如何回避激烈的价格竞争？如何与客户展开双赢谈判？这些问题一直困扰着我们。
【课程收获】
在培训过程中，对学员进行分组，老师会通过小游戏随机抽取小组，由小组派出代表就自己目前所经手的项目遇到哪些问题进行现场分析。通过课纲讲解并结合大量的案例分析，引导学员制定以"价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销"等等核心思想为主线的销售策略，帮助学员建立起大客户销售及客户关系维护的系统化思路，找到销售突破口，全面解决困扰大客户销售经理的问题与困惑，最终提升销售团队的整体绩效。
「丁老师热情讲解」
【精彩回顾】
「学员认真听讲」
「学员发言」
「学员积极互动」
通过2天的培训，学员收获满满，课程也圆满结束。虽受疫情影响，但大家的学习热情未变。
