2024年4月工业品营销研究院丁兴良老师为上海海得控制做《深度接触与发展关系、技术引导与4P策略》课程培训。

《深度接触与发展关系、技术引导与4P策略》是销售精英人才压模训练系统第二三阶段的课程，销售精英人才压模训练系统课程是针对目前中国工业品企业上述诸多问题和现状，“工业品营销研究院”围绕工业品营销人才必备的能力，特开设基于能力为导向的“工业品营销人才压模训练系统”。是基于20年来工业品营销研究院300多家工业品企业的咨询经验，3000多家工业企业营销培训的深厚经验，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承，并在训练后对其进行评估、认证，考核合格后正式上岗。

深度接触与发展关系

一、深度接触-工作内容

二、深度接触-教练的要求

三、深度接触-搞定教练的十五招

四、关系维护-五横五纵

技术引导与4P策略

一、需要专业的顾问

二、获得信任是销售顾问的基石

三、痛点挖掘是销售顾问的必备技能

四、引导客户需求的五个策略

五、运用4p技术是销售顾问的台阶

六、9p技术是实战运用的升华

此次课程我们首先学习了深度接触的工作内容、如何去挑选教练，如何去搞定教练，以及客户关系维护；其次我们了解到如何去获得信任，如何去挖掘痛点，如何去引导客户需求，如何使用4p、9p技术。在学习中互动，在互动中交流，掌握更多更有效的招术并将其运用到工作中，让自己的工作更加得心应手。

此次课程培训，在丁老师的带领下与学员积极配合下顺利落下帷幕！