2025年1月工业品营销研究院丁兴良老师为中鼎恒盛气体设备有限公司做《FABE销售话术与实战运用》课程培训！
本次课程围绕FABE销售话术展开，深入剖析理论知识，并结合丰富的实战案例，帮助学员掌握这一强大的销售工具，切实提升销售技能。
精准挖掘客户需求：在实战中，学员们学习通过积极倾听、巧妙提问等方式，深入了解客户的痛点、期望和使用场景。
灵活调整话术：根据不同客户类型和销售场景，灵活运用FABE话术。面对理性型客户，着重强调产品的技术参数、质量认证等特征与证据；对于感性型客户，则更多从产品带来的情感满足、生活品质提升等利益角度出发。
角色扮演与案例分析：课程安排了角色扮演活动，模拟真实销售场景，让学员在实践中运用FABE话术，并通过相互点评、导师指导，不断优化话术表达。同时，分析众多成功与失败的销售案例，从实际案例中汲取经验教训，加深对FABE话术的理解与运用能力。
在实际销售工作中，希望学员们能够更有效地向客户传递产品价值，提高客户满意度与成交率，为个人业绩增长和企业销售目标达成奠定坚实基础。
