湖南邦弗特新材料技术有限公司是专业从事化工新材料的研发、生产、销售的技术密集型企业，涉及领域为紫外光固化涂料及油墨、水性工业烤漆、各类工业防护涂料、特种树脂等；目前已形成10000吨/年的紫外光固化（UV）涂料（油墨）、树脂，10000吨/年的水性工业烤漆、各类工业防护涂料的生产能力。

工业品营销研究院咨询团队专家与湖南邦弗特新材料技术有限公司经过前期多次深入沟通，以14年来对工业品原材料营销模式的深入研究专业度得到客户的信赖和认可，2013年6月13日，双方签约正式启动营销体系咨询项目。

邦佛特高层刘总说：在去年参加过工业品营销研究院主办的工业品营销总裁班三天两晚的系统课程，参加课程的时候感觉非常实用。特别是丁老师的卡位战略和天龙八部都非常实用，今年我们的增长率还是比较低的，所以我们面临的形式还是比较严峻的。现在我们地板行业都在洗牌，整个行业都在洗牌，如果我们不把我机会，我们就会被淘汰掉，所以我们觉得趁现在我们还有增长和还有点激情的时候，我们来再拼搏一把。我称之为2次创业。

李总说：当时我们和刘总上课的时候触动很大的。起初我们也想自己做，但是我想我觉得还不如请个外脑过来这样少花精力成长快，另外我希望我们整个团队共同努力把我们企业做大，另外现在我们人员逐渐增多，体系越来越大，大家可以看出我们的管理体系慢慢的难以支撑下来，我们必须要成长要进步，我们要让企业更具效益，让企业更科学化。现在我们引进外脑就是要把这个事情做好。目的是要把企业做的更好不是要约束大家，我们做这个也是希望能帮助大家工作更有效率。同时我们也希望打造我们自己的团队，要进行人才复制。我们有个目标，通过这次的项目，希望我们企业更能适应市场的变化及客户的需求，更贴近市场的发展，这样才能做的更好，我希望我们在2016年成为木器涂料的第一品牌。

工业品营销研究院首席顾问丁兴良老师在启动会上致辞，先后进行工业品营销研究院的整体介绍，本次咨询项目组成员及分工、咨询项目成功的关键、项目内容的详细介绍、及具体实施时间及安排等。

针对目前团队能力需要提升，人才发展梯队体系待建设，流程管控体系、新产品新市场如何切入、老人积极性不强如何调动积极性、绩效考核、组织发展、高效营销团队，营销团队职责明确等问题。工业品营销研究院经过详细诊断和调研分别从五个模块对邦佛特进行系统咨询。

项目分成五个模块执行:
模块一：战略规划与市场推广：
    战略规划与市场推广(市场宏观分析、目标客户的市场分析、卡位战略的规划、4P策略组合、风险防范)

模块二：组织设计与流程优化：
    组织设计与流程优化(营销组织结构设计、营销部门职能设计、营销业务流程优化、营销职位体系设计)

模块三：营销管控体系：
    业务管控体系(天龙八部、里程碑分析、工作任务清单、销售手册、经典案例库)

模块四：绩效考核体系：
    营销部门的薪酬结构与绩效考核 ( 薪酬设计/绩效考核体系)

模块五：人才培训压模体系：
    培训压模体系 (能力模型、培训课件10个主题、培训时间：6天)