【咨询启动】新疆蓝山屯河化工股份有限公司咨询项目启动
点击次数：9261 发布时间：2013-7-18 0:12:55 市场部
新疆蓝山屯河化工股份有限公司是一家依托新疆资源优势以化工高分子材料制造为主导产业的高科技化工新材料企业，是国有控股的中外合资股份制企业。公司注册资本2.58亿元，年产值近30亿，员工928人。
2013年7月6日在新疆昌吉市，工业品营销研究院的丁老师、孙老师、席老师等一行4人与新疆蓝山屯河化工股份有限公司的李总等高层领导一起 参与了营销体系咨询项目启动会。
客户面临问题：
EPS：受原料限制，产能固定，销售量低
PBT/PET：竞争激烈，亏损状态
型材：供应量达不到满足，外地销售受运费成本限制
营销：人员能力、营销管控等存在不足
研究院解决方案：
业务辅导，提升营销团队战斗力；组织架构，管理层级冗余；独立法人企业和营销中心的关系比较迷茫，体现不出营销中心的价值，营销中心要 以市场导向、任务导向、利润为中心；避免低价，运用返利和促销。期望结果：营销计划+落地执行，经销商+渠道管控。
项目分为七个模块执行
1.营销战略规划
营销战略规划、修改并优化战略、制定中长期的战略目标
2.营销组织设计
营销组织体系的设置、营销组织的优化、组织设计与构架体系的优化
3.业务模式体系
渠道构架规划、渠道推广策略运用、经销商选择标准、经销商管控体系运行分析及调整、经销商管控体与服务系、渠道的市场推广体系
4.营销管控体系
业务团队分工、天龙八部管控、内部流程与制度编制、营销管控执行的分析和调整、营销主旨与管控体系、销售手册与案例集、营销组织与管控体系
5.绩效薪酬体系
制定绩效合理考核的指标、薪酬激励体系、完善的绩效管理体系
6.人才培训体系
人才能力模型的构建、压模式培训体系、营销课程体系、销售人员能力提升
7.PSM软件
工业品营销管控系统进行落地辅导。
