浙江万马股份有限公司是国家大型企业浙江万马集团的核心企业。公司起源于1992年创建的浙江万马电缆厂，1996年改制设立为有限责任公司，2007年整体变更为股份有限公司，2009年7月公司在深圳证券交易所挂牌上市发行A股（股票代码：002276），2012年实施重大资产重组，将万马集团旗下电缆产业进行重组，发行股份购买万马高分子、万马特缆、天屹通信100%股权，本次重组的实施完善了万马电缆产业链，丰富了公司产品线。目前公司占地面积20万平方米，总资产50亿元，拥有员工1400余人，其中工程技术人员200余人，高级技术管理人员30人。

万马电缆主要产品有交联聚乙烯绝缘电力电缆、塑力电缆、控制电缆、氟塑料耐高温电缆、硅橡胶电缆、矿用电缆、预分支电缆、铝绞线及钢芯铝绞线等共180多个品种，产品规格达到28000余个,其中交联聚乙烯绝缘电缆高电压等级可达500kV。

万马电缆高度重视产品质量，努力提高服务水平，及时为顾客提供优质的服务。1996年通过了ISO9001质量管理体系认证、2003年通过了ISO14001环境管理体系认证，并保持至今；计量水平获得省级计量检测体系合格证书；获得浙江省标准计量局《采用国际标准合格证书》；2005年获得了AAA级标准化体系证书。公司拥有电缆研究所、省级企业技术中心。

为实现业绩年均增长约30%+，需要聚焦目标行业，提升销售规模，迫切需要一支快速支撑业务扩张的销售作战团队！

“战狼“训战系统课程整体设计思路：“抓目标、做大单、强过程” ；“战狼“训战系统课程设置丰富，主要包含线下（线上）辅导培训课程、工作实践工具制作、辅导手册、专项活动设计四部分。

培训课程

第一阶段主题：

《打造头狼型区域总监》

《目标管理与计划执行》

——能力模型分析

第二阶段主题：

《市场规划与策略制定》

《团队绩效与下属激励》

——市场规划实操工具运用

第三阶段主题：

《大客户的营销与管理》

——大客户实战案例辅导

第四阶段主题：

《项目过程管控与c139策略》

——销售漏斗与案例复盘

辅导工具

背景：为了让学员能够更好的学习吸收培训的知识点，项目组在本次培训的过程中，协助企业设计一些常用的工具表单，能够更好帮助学员将所学内容优化落地。

辅导手册

背景：利用辅导手册来进行培训优化，从而帮助学员能够快速提升能力，从而实现销售目标利用手册可让公司进一步完成销售体系，更加贴近市场，从而成为企业的知识传承。

专项活动

活动目的：为了让项目更好的贴近学员的日常工作，提供培训后的行动动力，我们设计系列的主题专项活动，让学员能够更好的与工作相结合，推动培训落地，从而能够更好的达成目标。