【营销管控光盘简介】丁兴良主讲的工业品《营销管控》—创造销售奇迹的管理智慧，光盘已面世

热烈祝贺工业品营销研究院首席讲师丁兴良主讲的《营销管控》，目前已在中国教育电视台一套每周六7:10——8:00,连续滚动播出5期，收视率创新高。
  目前《营销管控》DVD光盘在全国30多家机场书店、各大网站平台均有出售。

热点引荐
标准化、系统化、流程化、制度化！ 随时掌控关键业务进程！
牢牢绑定优质客户资源！
快速复制一线销售高手！
让绩效分配方案更具吸引力！

内容介绍 
    营销是中小企业发展的核心动力，对企业的生死存亡起着决定性的作用。但当下大多数企业的营销却面临以下困惑：公司业务操作思路不清晰，业务经理好大喜功，讲故事编情节，老板无法评估并有效管控! 销售经理离职带走大量客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂休克，市场出现空白地区，怎么办？小企业靠“英雄”，但是“英雄”维护成本太高，喜欢与公司叫板，挟天子以令诸侯，风险太高；如果老板自己掌握公司重要客户资源，精力不济，分身乏术，公司又该如何壮大呢？…… 
   本课程特邀请国内最著名的工业品营销管控专家丁兴良教授，将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯简单化和系统化，强力打造一套实用有效的营销管控系统，帮您解决以上所有难题。
     
适合人群：工业企业中高层管理者以及营销部门负责人

课程大纲介绍
营销八大困惑
销售经理离职带走大量客户资源，怎么办？
老板亲自谈客户，累得半死不活，如何改善？
客户只有承诺，没有交易，如何跟进？
销售人员流失频繁，队伍不稳定，怎样解决？
营销费用成本逐步增加，业绩却下降，为什么？

业务管控体系
“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”
搞定项目的六大策略
售前管控决定成交率
营销案例：钱要花在刀刃上

人才管控体系
人力成本的巨大“黑洞”
复制典型的营销奇才
管好营销奇才的操作手册

运营管控体系
设定关键任务项目清单
控制项目成本费用
销售诊断案例：线人搞定，单子却飞了
预测客户是财富还是风险
保证账款回收

组织管控体系
创造有效的营销价值
确定项目中的个人贡献
做好项目利益的合理分配
营销管控的落地执行
4大模块、16个节点的全方位控制