【往期论坛】丁兴良院长应邀参加2013年第九届中国建筑电气行业发展论坛

2013年第九届中国建筑电气行业发展论坛在温州盛大召开，本次论坛以“持续增长与城镇化建设”为主题。有来自行业主管政府部门、行业协会、 科研机构、建筑设计院、房地产商及建筑电气企业400余人参加，并就当前经济结构和市场机遇进行实际深入的研讨和交流。

丁兴良院长在论坛上做了“中国工业品产业，未来的营销格局”主题演讲。从营销理论和实战技巧层面是分析和总结工业企业现状和发展趋势。

目前，我国工业发展面临很大的危机，据联合国发展计划署统计，虽然中国工业全球占有率高达50%，但强势品牌占有率不足3%，面对这样的困境 中国工业企业急需转型、行业产业亟待升级。

首先，企业转型的方法。卡位战略，进行品牌战略规划，产业链，游戏规则，找到自己最佳的卡位，成为消费者的心智模式。

其次，如今产品的利 润率较低的市场环境下，粗放型的营销利润越来越低，通过精细化管理来提高利润率。

面对产品同质化、利润微博化，企业可以采取如下策略：
    1.明确定位即企业通过研发自己的核心产品找到细分市场，制定准确的战略目标成为行业第一。
    2.挖掘优势是指通过市场调研明确竞争对手，提炼核心优势。
    3.做到最好即在建立绝对优势的基础上，作为有话语权的企业订制游戏规则，在通过强有力的市场宣传把自己推销出去。
    4.建立团队，一个有力的团队是企业最的资产，所以要学会组织内部团队，整合外部资源，这样企业才可以做大做强。