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【活动】9月12日研究院组织趣味微信群活动 ------人才压模落地辅导,名师解惑

点击次数:7549 发布时间:2015-9-14 14:10:50

  9月12日周六下午17:00人才压模微信群主预先在学员群里预热,每个整点红包,抢到手软,群氛围气氛活跃高涨,大家激情澎湃期待晚八点的丁兴良院长群精彩分享。

  20:00-20:30名师课堂—常见落地问题及解决思路

  以下为丁老师所阐述的观点:

  很多人上完人才压模体系,普遍感觉落地比较困难,今天我们就要讨论如何落地的问题!
        个人层面落地成功与否的三个指标:

  一、能够清楚知道天龙八部项目实施到哪个阶段?是否能够让业务人员非常清楚的知道目前项目分成天龙几部?这个体系里面比较重要的关键是,假设项目成功也好失败也罢,我们要非常清楚的知道项目成功关键在哪里,或死在哪个阶段?我们学完体系后,是否能把自己公司的天龙八部编出来?这点相信大部分人都能做到。

  二、能够会用七步分析法,知道项目下一步如何推进,能够想出具体的策略123。不光要知道项目可能停在哪个阶段,或项目死在哪个阶段,但我能够想到一些办法来,无论办法有效与否,但是能够想出个1、2、3具体怎么攻

  三、能够非常清楚的知道项目当中是否有成功经验,能够用销售手册进行固化

  公司层面如何检验效果是否落地三个重要指标:

  一、 我们的业务员是否每天、每周能够把客户档案、项目进展情况梳理呈现。举例:今天拜访李工,了解他的需求,力争下次拜访变成我的线人。像这样能够做到相应的记录,而且记录描述的过程跟里程碑、工作任务清单挂钩

  二、 是否能够利用集体的智慧,销售人员跟项目,经理、主管是否能够帮我一起用七步分析法做好过程管控

  三、 经理定期组织做日常管理,周、半月、月进行开会讨论项目进展情况

  丁老师从六个维度,个人和公司两个层面深入解析压模落地问题。

  20:30-21:00在线答疑—提问互动、案例困惑与辅导

  案例辅导2例:某空压机企业,针对如何搞线人、签约成交后如何分成

  广西柳工提问:丁老师,人力资源公司的主要业务是劳务派遣和培训。如何做这类公司的天龙八部呢?

  丁老师:关于人力资源公司如何做天龙八部,我们自己也有成熟的一套天龙八部,凡是有流程的部分有销售的过程都可以梳理成天龙八部。举例:信息收集与删选—客户评估(公司判断这个客户做不做)—深度接触(先跟人力资源互动)—技术交流—方案确认—高层公关(老板认可)—商务谈判(价格谈判)—签订合同

  沈阳科仪提问:丁老师,您好,我现在发现有部分销售人员订单少是因为信息不足,那么我们在考核时是仍然考核订单,还是加入一定比例信息考核?

  丁老师:这个提的非常好。我们企业考核的更多是结果,往往缺乏过程考核。有企业是这么来做的,信息数量每周每月完成多少个,新客户开发多少家,深度接触完成几家。这样加上过程考核会更好些。

  本次活动学员反馈很好,表示收获颇丰。过程通过拼手气红包增加趣味性,和学员的积极参与互动医院。有学员这样评价:非常感谢丁老师,感谢研究院提供这样的辅导平台,现在培训公司很多,但像研究院这样培训结束后还能坚持定期给学员在线辅导的很少,非常感动研究院的细心和付出。后续研究院会组织更多更好类似活动,方便辅导和支持学员在后续课程学完后回到企业中落地。

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