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【培训新闻】工业品营销研究院为航天某集团(军工保密)开展《项目性营销策略与管理》培训

点击次数:1490 发布时间:2017-11-29 13:35:55
2017年10月28日,工业品营销研究院受邀为航天某集团(军工保密)开展《项目型营销策略与管理》培训。

「课堂现场」

【课程目标】
1、重塑学员工业品销售的新思维、新模式;
2、提升学员项目过程管理分析的思路与方法;
3、系统的认识到传统关系营销的误区,在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维;
4、如何让工业行业销售人员在项目过程中,迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展;
5、掌握一套项目销售的管理工具, 快速的处理大客户内部的策略方法;
6、掌握一套项目销售的业务管控体系及操作秘籍。

「学员回答问题」

【课程内容】
一、大客户项目的新关系营销
二、业务流程管控 — 天龙八部
三、业务操作的流程 — 葵花宝典
     1、识局:a、信息收集,项目评估;b、发展关系,搞定线人;
                     
c、分析项目组织架构与分工、关键需求与竞争对手。
     2、控局:引导需求,技术壁垒。
     3、破局:利用线人,搞定高层。
     4、结局:商务谈判,合同签订。
四、项目大客户开发分析与诊断--六步分析法

「学员小组讨论」



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