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【培训新闻】工业品营销研究院为沃克通风开展《突破工业品营销—深度接触与商务谈判》实战营销培训

点击次数:1107 发布时间:2018-4-24 14:55:48
       2018年2月9日,工业品营销研究院汪奎老师受邀为上海沃克通用设备有限公司(以下简称沃克通风)讲授《突破工业品营销—深度接触与商务谈判》课程。

「课堂活跃」

       【企业背景】

       沃克通风成立于 2007年,是一家以国际前沿通风技术为基础,专业致力于通风设备及燃气采暖设备研发、制造、销售和服务的 科技型企业,总部及生产基地位于中国上海,核心品牌 为“沃克"WALKER)

       作为中国领先的通风设备制造商,沃克通风始终致力于改善职业健康,促进空气流通,优化工艺排风,确保消防通风,保护生态环境,提高效率、降低能耗。公司通过了SGS IS09001:2008质量体系认证,同时也是美国 AMCA (空气运动与控制协会)会员单位,多款产品获得国家设计专利,并通过了国家消防和防爆检测。

       沃克通风致力于生产世界一流的通风产品,始终坚持以人为本,"用心服务,造好风机”,持续为客户创造价值,聚焦研发,产品及技术不断升级。沃克品牌在行业内享有盛誉,产品被广泛应用于汽车制造、石油化工、 航空航天、机械重工、食品加工、医药、能源、电子等行业和高端商用建筑领域。

「沃克通风工厂大门」

       【课程背景】
       1、如何在项目过程中,迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展?
       2、如何通过内线拉出反对者和中立者的信息线索。客户中关键的人关系如何攻关?如何“搞定”项目决策链关键人,“摆平”项目干系人?
       3、如何掌握不同高层的决策风格,不同的沟通术与攻心术,快速突破关键人信任?
       4、如何赢得客户的好感,挖掘不同类型的客户需求?

「课程讲解

       【精彩回顾】

       汪老师在大量分析实战案例的基础上,传授讲解工业品营销深度接触与商务公关的技巧。旨在帮助学员掌握不同的沟通术与攻心术,快速突破关键人信任,从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求。

「学员专注听课」     

       课堂上,互动不断,老师抛出一个个的问题,先让学员自己思考,分组讨论,然后再做讲解;实战的部分,更是让学员参与,情景模拟,理论与实际相结合,更注重运用的能力。

「全神关注」     
 
       沃克销售精英们本着实事求是、与时俱进的精神,积极的向汪老师分享自己实际的案例,提出关键问题,共同寻找突破口。大家明白只有提供更好的服务,才能取得客户的长期的信任。


【总结】
       此次培训顺利结束作为一名销售人员只要我们以饱满的热情、健康的心态积极地服务好每一位客户、操作好每一张订单,必将取得良好的营销业绩。相信在大家的共同努力下,沃克通风定能圆满达成今年的销售目标!让Walker越走越远!

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