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【培训新闻】工业品营销研究院为上海艾克森集团有限公司开展《项目性销售与标准化管理》实战营销培训

点击次数:1740 发布时间:2018-5-4 10:08:40
       2018年3月29-30日,工业品营销研究院丁兴良老师受邀为上海艾克森集团有限公司讲授《项目性销售与标准化管理》课程。

【企业背景】

     上海艾克森集团有限公司专业从事换热设备研发、制造、销售及服务的换热解决方案提供商,公司通过IS09001:2008质量体系认证、IS014001:2004环境体系认证、OHSAS18001:2007 职业健康安全体系认证。注册资金5580万,年销售额超过5亿人民币,是板式热机组国家标准起草单位。 
       2002年成立中美合资上海艾克森新技术有限公司,引进美国技术在国内率先生产板式换热器产品。发展至今,艾克森已成为行业领先的换热设备生产商之一。艾克森集团公司生产总部位于中国上海市黄渡工业园,拥有谢春路工厂、曹安路工厂和太仓港区工厂,3个制造工厂共计10多万平米,年生产换热器30000台、换热机组5000套,是全球最大的换热设备生产基地之一。公司拥有先进的设备引进全球领先的电泳生产线和自动化焊接机器人等设备,生产的产品质量和性能稳定可靠,全球领先。遵照全球统一的AS标准生产包括板式换热器、板式换热机组、板壳式换热器、全焊式换热器、蒸发器及冷凝器、工艺水冷却系统、余热回收系统在内的全系列换热设备,同时也提供符合ASME、PED-CE、API、JIS、IEC、DNV、ABS、BV、CCS、GB等国际规范和标准的产品。
       公司主要负责向亚太地区的暖通空调、制冷、能源电力、冶金、化工、食品、电子、船舶及环境处理等市场提供随需应变的换热解决方案和客户服务,公司直属的销售和服务网络覆盖国内27个主要省市,拥有400多个服务网点,2个技术培训和产品中心,产品提供全国或全球联保服务,能就近为客户提供快速、高效的服务。贏得了20000多个项目的实力应证,包括SIEMENS、BAYER、BASF、DOW、BOSCH、3M、HITACHI、COCACOLA、UNILEVERJNTERCONTINENTAL, EMERSON、HYDNDAI、SINOPEC、LAFARGE、FOXCOM等全球500强客户的信赖,选择艾克森—让你的工作变的更加轻松。


「艾克森制造基地

【课程背景】
       工业品项目型销售周期长、环节多、过程复杂,企业通常难以监控到项目运作过程中的每一个阶段企业营销困难重重,拿单中标越来越难,营销过程管控难度大,营销精英匮乏,培养周期长,企业项目型销售如何才能在重重迷雾中拨云见日?本课程为你在项目型销售与标准化管理间架起桥梁,分享项目型销售分阶段任务管理方法与策略,帮助企业建立标准化的项目销售管理体系。教你学会如何科学地推项目的流程,如何建立标准化的销售模式并迅速复制推广。

【精彩回顾】
       艾克森每年都会通过丰富的培训形式与内容,提升销售人员的业务水平,在提升专业技能的基础上,发挥艾克森自身的优势,为不同行业客户提供定制化的随需换热服务,以满足客户更高的要求。

「艾克森销售总监宋总致辞」
       
        课程中,学员被分为五个小组,积极互动、深度思考、开展小组竞赛

       丁老师的授课幽默风趣,内容实用,既有脉络清晰的案例分析,又有丰富的经验总结,大家通过模拟实验、小组讨论等形式,深受启发,愉快的课堂氛围中,受益匪浅。

「课堂现场」

       经过两天的综合评比,由上海分公司刘钊带领的团队,最终获得团体第一名的成绩,丁老师亲自赠送著作《案例即本质》作为奖品。


【总结】
       培训不仅仅可以做到知识传导、技能训练,如果项目有效设计更是共识达成、氛围营造、业务推动的得力手段。讲师通过传授实战经验,引导学员规范流程,帮助学员快速掌握业务技能,提高成效,以便在业务上少走弯路。
       研究院希望学员们能够学以致用,并且在今后的工作中不断提升自身技能和素养,成为公司栋梁之才!
  

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