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【培训新闻】工业品营销研究院再次受邀为徐工集团开展《销售人员基于心理学的顾问式销售技巧》系统营销培训

点击次数:848 发布时间:2018-7-19 13:08:47

    徐工道路2018营销培训“万里行”活动于2018年4月2日正式开展,途经兰州、沈阳、石家庄、重庆、南昌、徐州等6站。此次培训旨在全面提升营销人员业务能力,打造一支业务水平精、道德水准高的营销精英队伍,正确进行产品推介,为道路机械客户朋友们带来更为专业的产品服务。
       工业品营销研究院荣幸再次受邀为徐工道路营销培训"万里行"活动提供营销培训服务,此前,研究院曾多次为徐工集团提供工业品营销培训服务,效果显著。此次系统营销培训主题为销售人员基于心理学的顾问式销售技巧》丁兴良老师担任此次培训讲师。

「徐工道路2018营销培训“万里行”活动(兰州站)——讲师学员大合影」



「徐工道路2018营销培训“万里行”活动(沈阳站)——讲师学员大合影」

       徐工道路机械事业部总经理、党委书记崔吉胜高度重视本次营销培训“万里行”活动,亲自指导并参与培训活动方案的制定,并在活动开展前夕,结合对经销商队伍建设、销售精英团队打造以及当前市场竞争形势的变化,着重强调了营销培训的重要意义,并希望通过系列营销业务能力的培训活动,快速提升经销商业务人员的营销业务能力和知识水平,为道路机械客户带来更专业、深入的产品服务。
「课堂气氛活泼轻松——兰州站

【企业背景】
       20世纪40年代,沐浴着抗日战争的烽火,源起三大厂的徐工开启了与共和国同呼吸、共命运的奋斗历程。
       1943年,徐工集团正式成立。74载潜心专注,28年创新引领。徐工集团始终保持中国工程机械行业排头兵地位,是中国工程机械行业规模宏大、产品品种与系列齐全、独具竞争力和影响力的大型企业集团。
       世界工程机械行业第5位,中国机械工业百强第2位,沉着、大气的徐工集团坚守着大国重器的责任与使命,在产业报国的道路上稳健前行。
       为祖国效力,为世界担当!未来,徐工集团将秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神,向着梦想的珠峰不断攀登,成为全球信赖、具有独特价值创造力的世界级企业!

「徐工道路


【课程背景】
       提升营销人员的综合销售能力,提升营销人员的职业化素养,认识工业品营销的市场与销售体系。
       从心理转化入手,再训练具体销售技巧,由内而外,迈向销售巅峰。
       1. 培养积极的销售心态。
       2. 了解销售的基本原理。
       3. 懂得销售的正规流程。
       4. 掌握销售沟通技巧。
       5. 学习如何管理潜在客户。 
「讲师与学员互动——兰州站

【课程内容】

销售人员基于心理学的顾问式销售技巧
       一、成功销售的心理核按钮
       二、攻克客户的心理防线及赢得信任
       三、攻心式顾问式销售-4P 营销策略 
       四、获取承诺阶段的战术应用


「学员聚精会神——沈阳站


【精彩回顾】
       本次培训课程专为本届营销精英们量身打造,课程具备针对性、系统性、专业性、规范性等特点。
       
参培人员认真学习,在丁老师讲授课程的同时,积极互动,有效增强了学习的积极性和主动性,激发了参培人员的学习思考能力,提高了培训的针对性和实效性。

「小组比赛获胜组成员——沈阳站


「讲师为获胜小组颁奖——沈阳站


「授课现场——石家庄站」


「学员分组竞赛——重庆站

【总 结】

       会后,参培人员纷纷表示,此次培训非常必要,也非常及时。通过两天的学习,对产品的营销服务、公司商务政策、CRM系统/路之家平台运用、徐工道路机械的产品亮点优势又有了更为深刻的理解和认识。进一步坚定了把更好的产品服务带给客户的信念,全身心服务道路机械客户的决心,让客户只选对的,不选贵的!
       期待下一站,我们再次相会!

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