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【培训新闻】研究院为三一重装开展的《工业品营销体系能力提升训练》系统营销培训第二阶段圆满结束

点击次数:320 发布时间:2018-7-25 9:11:30
       自2010年以来,工业品营销研究院多次为三一提供工业品营销培训服务,课程有针对性,培训体系系统化,讲师的资深功底及专业度,均得到充分认可。
       2018年7月,工业品营销研究院以首席讲师丁兴良,实战派资深讲师汪奎,招投标资深讲师阁策,资深咨询顾问陆澎老师等8位工业品营销资深讲师,咨询师共同为三一重装开展《工业品营销体系能力提升训练》为期12天6晚的第二阶段培训+咨询式落地辅导,此次培训分三个阶段(初级、中级、高级)进行,初级阶段、中级阶段现已圆满结束,下半年继续进阶高级阶段。

「讲师与第二阶段培训获奖学员小组合影
【课程背景】
       现今大多培训都是通用性培训,对于工业品企业来说,由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多,导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性,培训后能真正对营销团队带来帮助的,能真正提升营销人员业务能力的少之又少……
      工业产品销售的特殊性,项目成交周期长,项目销售金额偏大,客户非常重视售后服务,人与产品缺一不可,甚至人比产品来的更重要等特征,众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点:选才难;培养难-成长速度太慢;缺乏专业培训,选课难-课程针对性和实用性差;培训的知识很难形成系统化;培训知识落地转化难;知识和技能传承难……
      本次培训,通过全面营销人员素质能力模型的构建和分析,量身定制营销培训方案,旨在系统化提升营销人员的综合销售能力,提升营销人员的职业化素养,规范工业品营销业务流程及阶段里程碑任务,系统化训练工业品营销的技能,咨询式一对一落地辅导,导入系统规范化的销售手册,全程采用调研+分析+分层级定制化+分阶段系统培训+案例演练+工具导入+咨询式落地辅导+销售手册导入+跟踪辅导

      本次系统培训分为三个阶段:
      1、 工业品营销初级基础篇(一)----认识工业品营 销的市场与销售体系
      2、 工业品营销中级提升 篇(二) ----建立一套标准化的工程机械行业的业务拓展体系
      3、 工业品营销高级强化 篇(三) -----拓展大客户的项目公关体系

「六大目的与成果展示


「能力提升与业绩倍赠的解决方案


「建立销售人员能力提升的四步体系

【企业背景】
       三一重装国际控股有限公司(简称三一重装)是专业从事煤炭采掘成套设备研发、制造及销售的大型装备制造企业,成立于2004年1月,2009年11月25日在香港成功上市(股票代码00631.HK)。现拥有综掘、综采两大园区,总占地面积85万平方米,员工3500余人。已被认定为国家级企业技术中心、国家级高新技术企业;获2011年全国五一劳动奖;拥有国家级博士后科研工作站、院士工作站、省级工程中心、省级工程实验室、省级重点实验室,是辽宁省知识产权兴业强企示范单位。已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。截止2013年5月末,已累计申请国家专利1259项,发明专利434项,授权专利903项 。“煤巷掘锚一体自动化快速掘进技术” 荣获中国煤炭工业协会科学技术一等奖,“硬岩掘进机”发明专利荣获第十二届中国专利大奖,“巷道掘进机”荣获十三届中国专利奖外观设计金奖,“智能型全自动联合采煤机组”荣获第十四届中国专利优秀奖。
       公司产品主要分为综掘、综采两大类。其中,掘进机已形成截割功率从55-418kw的全系列产品,市场占有率连续六年领先,已成为国内掘进机的知名品牌。在综采领域,公司成功推出基于一体化设计与制造的全自动联合采煤机组,引领了行业向成套化、自动化方向发展;并退出适用于0.8-1.6米薄煤层开采的自动化刨煤机组,一举打破了国外厂商在该领域的垄断局面,填补了国内空白,并被国家科技部列入2012年863科技计划支持范围。
       目前,公司产品已成功应用于国内主要煤炭产区及各大煤业集团,并出口至俄罗斯、印度、澳大利亚、印尼等国家。预计到“十二五”末期,将成为能源装备标志性企业,世界知名品牌,全球顶级煤机供应商。


三一重装国际控股有限公司

【精彩回顾】
       本次培训,所有课程均由具备丰富实战经验的讲师负责授课,专为本届营销精英们量身打造,课程具备针对性、系统性、专业性、规范性等特点。通过“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”的培训方式,将课程精髓传达给学员。
       陆澎老师结合落地辅导训练,利用工具,辅助案例引导学员分析讨论。

「第二阶段培训,一对一落地辅导

       丁老师亲自带领他们针对项目整体流程做出详细的情景模拟,从前期拜访准备,到中期需求挖掘,再到后期高层公关,期间运用了很多工具与方法,让学员能力进一步得到提升!

【总 结】
     随着三一重装的飞速发展,组建一支高水平的销售精英团队,已经成为三一重装人才培训工作的重中之重。作为产品的销售最前线,销售人员的销售技能、服务水平以及整体素养不仅关系着销售自身的业绩与发展,更决定着企业品牌在客户群中的地位与影响力。
      系统营销培训不久将进入第三阶段,期待与三一伙伴再次相聚!

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