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【公开课回顾】10月12-14日 工业新产品市场规划与推广传播策略公开课圆满举办

点击次数:415 发布时间:2018-10-16 17:15:24


       10月12-14日,工业新产品市场规划与推广传播策略公开课如约在上海浦东举行,课程由工业品营销研究院主办,本次课程主要分享了《新产品品牌规划与优势提炼》《新产品的市场规划与推广策略课程主题。分享此次课程的培训讲师为丁兴良、杜忠两位老师。
       该主题的课程培训项目已经开展了多期,体系更加完善,流程更加顺畅,紧紧围绕工业品企业新产品的市场规划与推广进行有效赋能。
「讲师与学员合影


【课程背景】
       品牌竞争时代的来临,为更多的企业带来新的机会与挑战。
       企业产品经营如何才能真正做到市场导向?产品要想有更高的价值,需要强有力的营销和策划。本课程基于工业品行业先进的市场管理模式和方法,针对中国工业企业的实际,使您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。
「品牌定义

【课程收获】
       本次课程详细阐述工业新产品上市规划与分析、市场细分与精准定位,精准目标客户锁定,新产品如何优势提炼,工业品推广的八大武器,工业品渠道营销,如何满足客户日新月异的变化需求,及如何把推广的费用花在刀刃上。

【课程内容】
       一、新产品的品牌规划与优势提炼(上)
       1、工业企业的品牌认知
       2、品牌规划与卡位战略
       3、品牌建设的五力模型
       4、企业品牌的自我修炼

品牌塑造五步分析法:明确品牌定位
   
       二、
新产品的品牌规划与优势提炼(下)
       1、市场机会与行业需求分析
       2、竞争优势的分析
       3、细分市场与目标选择
       4、制定有效营销策略
       5、工业品营销经典4P
       6、搭建营销组织架构
       7、市场推广策略运用
       8、风险管控与防范策略

市场机会与企业实力的平衡分析

       工业品牌传播与低成本市场推广策略
       1、工业企业市场推广10个常见黑洞
       2、工业品牌的三大营销价值
       3、工业企业市场推广必备三大实用套路
       4、工业品企业低成本市场推广之天网9法
       5、工业品企业低成本市场推广之地网9法
       6、
工业品企业低成本市场推广之人网9法

定位——信任状模型


【精彩回顾】

       本次课程前两天,主讲为丁兴良老师,老师首先告诉大家什么叫品牌,工业企业为何要进行品牌规划,提出品牌规划的战略,展示了品牌建设的五力模型工具,在大方向上引导企业抢占客户的心智模式,为企业品牌的自我修炼指引了方向。
       学员们普遍反映老师热情、幽默,语言吸引力和逻辑性强;相当棒,非常接地气;培训理论知识扎实,实践很接地气,能够互动教学,为大家营造了良好的学习氛围!对于自己今后的工作有很大的实际性指导作用。
市场竞争与战略战术
       最后一天的课程,由杜忠老师主导,培训过程中,杜老师对强化市场推广过程中的沟通技巧以及营销策划方案的制定进行重点讲述,课堂上,杜老师更是提出了工业品企业低成本市场推广天网、地网、人网各9种,共计27种方法。辅助学员企业因地制宜落实市场推广计划。
       培训接近尾声,培训老师对课堂之初提出的问题进行回顾总结,并邀请学员分享本次课程的心得体会。整个课程深入浅出,层层剖析,环环相扣,学员积极学习理论,大方进行演练。

【总 结】

       成功的培训=思路传授+案例分析!授人以鱼不如授人以渔,希望每位学员在实际工作过程中,遇到实际问题时能举一反三,将培训知识活学活用。
       最后感谢各大企业对于此次公开课的支持和热情,工业品营销研究院致力于将最好最科学的工业品营销策略和方法带给企业,本次课程结束后,在10月26-27日,工业品营销研究院将举办下一场公开课,主题为《应收账款催收30计、信用管理与全款追账策略公开课》,欢迎企业及个人来咨询,提前报名更有优惠哦!

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